10 съвета за покупка на индустриални растения на търг
Аукцион за излишъци може да осигури достъп до прекратен PLC, резервен мотор, хидравлична помпа или цял производствен актив на част от цената за замяна. В същото време може да остави завода с оборудване, което не може да бъде включено, интегрирано, ремонтирано или върнато. Тези съвети за покупка на индустриални аукциони са създадени за екипи по поддръжка, инженеринг и снабдяване, които трябва да намалят разходите за доставки, без да създават нов проблем с престой.
Най-добрите покупки на аукцион рядко са импулсивни. Те са планирани придобивки, свързани с конкретна машина, документирана стратегия за резервни части или ясен път за ремонт и препродажба. Отнасяйте се към всеки лот първо като към техническо решение за снабдяване, а след това като към ценова възможност.
Започнете с точните изисквания
Преди да се регистрирате за аукцион, определете какво точно се нуждае заводът. Общо описание като „Fanuc servo drive“ или „Allen-Bradley PLC“ не е достатъчно, когато съвместимостта зависи от пълен каталожен номер, версия на фърмуера, напрежение, комуникационен протокол, стил на конектора и опционални карти.
Извлечете информацията директно от инсталираното устройство, електрическите схеми, ръководството на машината или спецификацията на материалите. Запишете производителя, пълния номер на частта, ниво на ревизия, сериен диапазон ако е релевантен, входни и изходни спецификации и всички аксесоари, необходими за работа. За хидравлични и пневматични елементи потвърдете типа порт, налягането, обхвата на потока, материала на уплътненията, монтажния модел и конфигурацията на управлението.
Тази работа предотвратява често срещана грешка при аукцион: закупуване на компонент, който изглежда достатъчно подобен, но не е съвместим за работа на машината. По-ниската оферта не компенсира разходите за инженерно време, връщане на товара, липсващи аксесоари или линия, която остава спряна.
Прочетете описанието на лота като документ за риска
Обявите на аукциона варират значително по качество. Някои включват множество висококачествени снимки, етикети на активи, история на работа, ръководства и инспекционни доклади. Други предоставят само една снимка и кратко описание като „използвано състояние“ или „нетествано“. Тази разлика трябва да промени както нивото ви на увереност, така и максималната ви оферта.
Прочетете всеки ред от обявата, включително условията на аукциона и бележките за състоянието. Обърнете специално внимание на изрази като „както е“, „където е“, „нетествано“, „за части“, „непълно“ или „без гаранция“. Тези фрази не винаги означават, че артикулът е неизползваем, но означават, че купувачът поема по-голям технически и финансов риск.
Снимките заслужават същото внимание като писменото описание. Увеличете моделните етикети, електрическите клеми, дисплеите, конекторите, валовете, монтажните повърхности, кабелните щуцери, корозията, модификациите и признаците на ударни повреди. Проверете дали шкафът включва PLC, захранване, I/O модули, HMI, задвижвания и кабелни компоненти, показани на снимките. Понякога лотовете са снимани до оборудване, което не е включено.
Ако обявата позволява задаване на въпроси, използвайте тази възможност преди да наддавате. Попитайте дали артикулът е премахнат от работеща среда, дали е бил включван или тестван, дали са записани кодове за грешки и дали липсват компоненти. За цели машини поискайте информация за работни часове, записи за поддръжка, резервни копия на контролите, детайли за инструменти, документация за безопасност и налична помощ при товарене.
Инспектирайте лично, когато рискът го налага
Дистанционното наддаване е практично за опакован сензор или евтин реле. Много по-малко надеждно е за роботизирана клетка, CNC машина, компресор, електрически разпределителен панел или използвано тестово оборудване. Когато покупката може да повлияе на производствения капацитет, организирайте инспекция, ако аукционът го позволява.
Вземете със себе си човек, който разбира оборудването и може да разпознае проблеми със състоянието, които не са очевидни на снимките. За електрически контролни системи проверете за проникване на влага, изгорели компоненти, неразрешени промени в окабеляването, липсващи капаци и повредени клеми. За моторите и редукторите търсете повреди по вала, течове на масло, необичайни луфтове, счупени охлаждащи ребра и признаци на прегряване. За машини проверете предпазните устройства, инструментите, контролните шкафове, достъпа за обслужване и състоянието на силно износващите се възли.
Инспекцията не може да гарантира работоспособност, особено когато оборудването не може да бъде включено. Тя обаче помага да се отдели управляем кандидат за ремонт от неизвестен проект. Ако не можете да инспектирате, включете тази несигурност в лимита на офертата, вместо да предполагате най-доброто състояние.
Определете максимална оферта преди началото на аукциона
Цените на аукциона се движат бързо, особено за разпознаваеми марки автоматизация и остарели контролни части. Най-сигурният начин да избегнете преплащане е да установите максимална пълна цена преди да започнете да наддавате.
Започнете с реалистичната пазарна стойност на проверено, готово за монтаж устройство. След това извадете очакваните разходи за ремонт, тестване, транспорт, товарене, данъци, такса за купувача, съхранение, липсващи аксесоари и вътрешен труд. Добавете резерв за неизвестно състояние. Останалата сума е вашата максимална цена на чука.
Например, използван серво драйв може да изглежда привлекателен на $800. Ако таксата за купувача е 15%, доставката и застраховката са $150, а оценката за ремонт струва $500, реалният ангажимент бързо се увеличава. Ако има тествана, с гаранция замяна близо до тази сума, аукционният лот може да не е най-добрият оперативен избор.
Не позволявайте изразходваното време да влияе на решението. Проучване на лот в продължение на два часа не го прави струващ още $1,000. Въведете максималната оферта, наблюдавайте края и оставете числото да стои.
Вземете предвид разходите извън офертата
Тежките индустриални аукциони често създават повече разходи след падането на чука, отколкото преди това. Машина може да изисква специализирано товарене, опаковане, разрешителни, достъп до док, износна документация и превозвач, запознат с високостойностно оборудване. Ако сроковете за премахване са кратки, таксите за съхранение могат да започнат почти веднага.
Потвърдете мястото за вземане, датите за премахване, изискванията за товарене и отговорността за изключване на оборудването. „Купувачът отговаря за премахването“ може да означава, че продавачът няма да осигури мотокар, кран, електротехник или екип за товарене. Цяла машина може също да изисква изпразване на течности, управление на батерии, обезопасяване на разхлабени възли и опаковане за износ преди да напусне безопасно обекта.
За международни купувачи потвърдете напрежение, честота, език на управлението, регионални изисквания за съответствие, тарифни рискове и митническа документация. Машина 400V, 50Hz може да е използваема в американско съоръжение, но само след оценка на трансформатори, мотори, задвижвания, системи за безопасност и поддръжка.
Проверете софтуера, документацията и аксесоарите
Индустриалният хардуер е само част от актива. Контролер без програмата си, робот без teach pendant или драйв без резервно копие на параметрите може да превърне евтина покупка в продължителна инженерна задача.
За PLCs, HMI, системи за движение, роботи и CNC оборудване, установете дали програмата, проектните файлове, лицензи, памет карти, резервни копия, пароли и комуникационни настройки са включени. Оборудване с парола не е автоматично лоша покупка, но разходите за възстановяване или разработка трябва да се разберат преди наддаване.
Проверете и основните неща: ръководства, ключове, дистанционни панели, кабели, патентовани конектори, калибрационни приспособления, инструменти и монтажен хардуер. Остарял аксесоар може да е по-труден за намиране от основното устройство. Когато документацията липсва, уверете се, че вашият екип има техническата възможност да пусне устройството в експлоатация без нея.
Съобразете състоянието с приложението
Не всяка покупка на аукцион изисква същото ниво на сигурност. Резервно реле за некритичен инвентар може да е приемливо като нетестван излишък. Захранване, поддържащо непрекъсната производствена линия, обикновено изисква по-силна гаранция. Правилното решение зависи от последствията при повреда.
За критични производствени активи приоритизирайте документирано тестване, известна история на обслужване или продавач, който предоставя резултати от инспекция и гаранция. За по-нискорискови запаси за поддръжка, аукционният инвентар може да е ефективен начин за изграждане на резерв около остаряващо оборудване, при условие че частта е правилно идентифицирана и оценена при получаване.
След получаване инспектирайте и тествайте аукционното оборудване преди да го поставите в аварийния склад. Етикетирайте източника, състоянието, датата на получаване и резултатите от тестовете. Това предотвратява непроверена част да стане единствената опция при авария през нощта.
Знайте кога част с гаранция е по-добрата покупка
Аукционните лотове са полезни, но не винаги най-евтиното решение. Тествана замяна от индустриален доставчик може да струва повече първоначално, но намалява риска от неуспешен монтаж, забавено отстраняване на проблеми и повторен транспорт. При спиране на линия, незабавната наличност и доставка в същия ден могат да струват повече от малка разлика в цената.
Това е особено вярно за остарели PLC, задвижвания, захранвания, серво мотори, компоненти за разпределителни табла и автоматизационно оборудване, където визуалното състояние не доказва функционалността. Used Industrial Parts подкрепя купувачи, които търсят трудно намираем инвентар с гаранционно покритие, което може да е по-подходящо, когато частта трябва да работи веднага след пристигане, а не да стои в резерв.
Водете запис за всяка покупка
Запазете обявата, снимките, фактурата, бележките за състоянието, транспортните документи, резултатите от инспекцията и тестовете в записите за поддръжка или снабдяване. За сложно оборудване добавете запис за това какво е включено, какво липсва и каква работа е била необходима преди пускане в експлоатация.
Тази документация помага при проследяване на активите, бъдещи ремонти, застрахователни искове, решения за препродажба и повторни покупки. Тя също дава по-точна представа на екипа кои категории аукциони носят стойност и кои постоянно създават скрити разходи.
Добрата покупка на аукцион трябва да подобри възможностите ви, а не да добавя несигурност към следващото събитие по поддръжка. Наддавайте за активи, които вашият екип може да идентифицира, инспектира, транспортира и поддържа – след това вложете спестяванията там, където имат най-голямо значение: за да поддържате производството в движение.
