10 συμβουλές αγοράς από βιομηχανικές δημοπρασίες για εργοστάσια
Μια δημοπρασία πλεονάζοντος εξοπλισμού μπορεί να καταστήσει έναν PLC εκτός παραγωγής, έναν εφεδρικό κινητήρα, μια υδραυλική αντλία ή ένα πλήρες παραγωγικό σύστημα διαθέσιμο σε κλάσμα του κόστους αντικατάστασης. Μπορεί όμως επίσης να αφήσει μια μονάδα παραγωγής με εξοπλισμό που δεν μπορεί να ενεργοποιηθεί, να ενσωματωθεί, να επισκευαστεί ή να επιστραφεί. Αυτές οι συμβουλές αγοράς από βιομηχανικές δημοπρασίες απευθύνονται σε ομάδες συντήρησης, μηχανικών και προμηθειών που χρειάζονται μείωση του κόστους προμήθειας χωρίς να δημιουργήσουν νέο πρόβλημα διακοπής λειτουργίας.
Οι καλύτερες αγορές σε δημοπρασίες σπάνια είναι παρορμητικές. Είναι προγραμματισμένες προμήθειες που συνδέονται με ένα γνωστό μηχάνημα, μια τεκμηριωμένη στρατηγική ανταλλακτικών ή μια σαφή δυνατότητα επισκευής και μεταπώλησης. Αντιμετωπίστε κάθε παρτίδα πρώτα ως τεχνική απόφαση προμήθειας και έπειτα ως ευκαιρία τιμής.
Ξεκινήστε με την ακριβή απαίτηση
Πριν εγγραφείτε σε μια δημοπρασία, καθορίστε τι χρειάζεται πραγματικά η μονάδα παραγωγής. Μια γενική περιγραφή όπως «σερβοενισχυτής Fanuc» ή «PLC Allen-Bradley» δεν επαρκεί όταν η συμβατότητα εξαρτάται από τον πλήρη αριθμό καταλόγου, την έκδοση firmware, την τάση, το πρωτόκολλο επικοινωνίας, τον τύπο συνδέσμου και τις κάρτες επιλογών.
Αντλήστε τις πληροφορίες απευθείας από την εγκατεστημένη μονάδα, τα ηλεκτρολογικά σχέδια, το εγχειρίδιο του μηχανήματος ή τον κατάλογο υλικών. Καταγράψτε τον κατασκευαστή, τον πλήρη αριθμό εξαρτήματος, το επίπεδο αναθεώρησης, το εύρος σειριακών αριθμών, εφόσον είναι σχετικό, τις προδιαγραφές εισόδων και εξόδων, καθώς και τα απαιτούμενα παρελκόμενα για τη λειτουργία. Για υδραυλικά και πνευματικά εξαρτήματα, επιβεβαιώστε τον τύπο θυρών, την ονομαστική πίεση, το εύρος παροχής, το υλικό στεγανοποίησης, το μοτίβο τοποθέτησης και τη διαμόρφωση ελέγχου.
Αυτή η εργασία αποτρέπει ένα συνηθισμένο λάθος στις δημοπρασίες: την αγορά ενός εξαρτήματος που μοιάζει αρκετά σωστό, αλλά δεν είναι αρκετά κοντά για να λειτουργήσει το μηχάνημα. Μια χαμηλότερη προσφορά δεν αντισταθμίζει το κόστος του χρόνου μηχανικών, των μεταφορικών επιστροφής, των ελλειπόντων παρελκομένων ή μιας γραμμής που παραμένει εκτός λειτουργίας.
Διαβάστε την περιγραφή της παρτίδας ως έγγραφο αξιολόγησης κινδύνου
Οι καταχωρίσεις δημοπρασιών διαφέρουν σημαντικά ως προς την ποιότητά τους. Ορισμένες περιλαμβάνουν πολλές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης, ετικέτες παγίων, ιστορικό λειτουργίας, εγχειρίδια και εκθέσεις επιθεώρησης. Άλλες παρέχουν μία μόνο εικόνα και μια σύντομη περιγραφή, όπως «μεταχειρισμένη κατάσταση» ή «μη ελεγμένο». Η διαφορά αυτή θα πρέπει να επηρεάζει τόσο το επίπεδο εμπιστοσύνης σας όσο και τη μέγιστη προσφορά σας.
Διαβάστε κάθε γραμμή της καταχώρισης, συμπεριλαμβανομένων των όρων της δημοπρασίας και των σημειώσεων κατάστασης. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε διατυπώσεις όπως «ως έχει», «στον χώρο του», «μη ελεγμένο», «για ανταλλακτικά», «ελλιπές» ή «χωρίς εγγύηση». Αυτές οι φράσεις δεν σημαίνουν πάντα ότι το αντικείμενο είναι άχρηστο. Σημαίνουν όμως ότι ο αγοραστής αναλαμβάνει μεγαλύτερη τεχνική και οικονομική έκθεση.
Οι φωτογραφίες απαιτούν την ίδια προσοχή με τη γραπτή περιγραφή. Κάντε μεγέθυνση στις ετικέτες μοντέλου, στους ηλεκτρικούς ακροδέκτες, στις οθόνες, στους συνδέσμους, στους άξονες, στις επιφάνειες στήριξης, στους στυπιοθλίπτες καλωδίων, στη διάβρωση, στις τροποποιήσεις και στα σημάδια πρόσκρουσης. Ελέγξτε αν ο πίνακας περιλαμβάνει τον PLC, το τροφοδοτικό, τις μονάδες I/O, το HMI, τους ρυθμιστές κίνησης και τα εξαρτήματα καλωδίωσης που φαίνονται στις φωτογραφίες. Ορισμένες φορές οι παρτίδες φωτογραφίζονται δίπλα σε εξοπλισμό που δεν περιλαμβάνεται.
Αν η καταχώριση επιτρέπει ερωτήσεις, χρησιμοποιήστε αυτή την επιλογή πριν από την προσφορά. Ρωτήστε αν το αντικείμενο αφαιρέθηκε από περιβάλλον λειτουργίας, αν έχει ενεργοποιηθεί ή ελεγχθεί, αν καταγράφηκαν κωδικοί σφάλματος και αν λείπουν εξαρτήματα. Για πλήρη μηχανήματα, ζητήστε ώρες λειτουργίας, αρχεία συντήρησης, αντίγραφα ασφαλείας ελέγχου, λεπτομέρειες εργαλείων, τεκμηρίωση ασφαλείας και διαθέσιμη υποστήριξη φόρτωσης.
Πραγματοποιήστε επιτόπια επιθεώρηση όταν το ρίσκο το δικαιολογεί
Η εξ αποστάσεως προσφορά είναι πρακτική για έναν συσκευασμένο αισθητήρα ή ένα ρελέ χαμηλού κόστους. Είναι πολύ λιγότερο αξιόπιστη για ένα ρομποτικό κελί, μια μηχανή CNC, έναν συμπιεστή, έναν ηλεκτρικό πίνακα διανομής ή μεταχειρισμένο εξοπλισμό δοκιμών. Όταν η αγορά μπορεί να επηρεάσει την παραγωγική ικανότητα, οργανώστε επιθεώρηση, εφόσον το επιτρέπει η δημοπρασία.
Πάρτε μαζί σας κάποιον που γνωρίζει τον εξοπλισμό και μπορεί να αναγνωρίσει προβλήματα κατάστασης που δεν είναι εμφανή στις φωτογραφίες. Για ηλεκτρικά συστήματα ελέγχου, ελέγξτε για εισχώρηση υγρασίας, καμένα εξαρτήματα, μη εξουσιοδοτημένες αλλαγές καλωδίωσης, ελλείποντα καλύμματα και κατεστραμμένους ακροδέκτες. Για κινητήρες και κιβώτια μετάδοσης, αναζητήστε ζημιές στον άξονα, διαρροές λαδιού, ασυνήθιστο τζόγο, σπασμένα πτερύγια ψύξης και ενδείξεις υπερθέρμανσης. Για τα μηχανήματα, εξετάστε τα προστατευτικά, τα εργαλεία, τους πίνακες ελέγχου, την πρόσβαση για συντήρηση και την κατάσταση των συγκροτημάτων υψηλής φθοράς.
Μια επιθεώρηση δεν μπορεί να εγγυηθεί την απόδοση, ιδίως όταν ο εξοπλισμός δεν μπορεί να ενεργοποιηθεί. Βοηθά όμως να διαχωρίσετε έναν διαχειρίσιμο υποψήφιο για επισκευή από ένα άγνωστο έργο. Αν δεν μπορείτε να επιθεωρήσετε το αντικείμενο, ενσωματώστε αυτή την αβεβαιότητα στο όριο προσφοράς αντί να θεωρήσετε ότι η κατάσταση είναι η καλύτερη δυνατή.
Καθορίστε τη μέγιστη προσφορά πριν ανοίξει η δημοπρασία
Οι τιμές στις δημοπρασίες μεταβάλλονται γρήγορα, ιδίως για αναγνωρίσιμες μάρκες αυτοματισμού και παρωχημένα εξαρτήματα ελέγχου. Ο ασφαλέστερος τρόπος να αποφύγετε την υπερπληρωμή είναι να καθορίσετε το πλήρες μέγιστο κόστος πριν αρχίσουν οι προσφορές.
Ξεκινήστε με την ρεαλιστική αγοραία αξία μιας επαληθευμένης, έτοιμης για εγκατάσταση μονάδας. Στη συνέχεια αφαιρέστε το αναμενόμενο κόστος επισκευής, ελέγχων, μεταφοράς, ανύψωσης, φόρων, προμήθειας αγοραστή, αποθήκευσης, ελλειπόντων παρελκομένων και εσωτερικής εργασίας. Προσθέστε ένα περιθώριο για την άγνωστη κατάσταση. Το ποσό που απομένει είναι η μέγιστη τιμή κατακύρωσης.
Για παράδειγμα, ένας μεταχειρισμένος σερβοενισχυτής μπορεί να φαίνεται ελκυστικός στα $800. Αν η προμήθεια αγοραστή προσθέσει 15%, η αποστολή και η ασφάλιση $150 και μια αξιολόγηση επισκευής μπορεί να κοστίσει $500, η πραγματική δέσμευση αυξάνεται γρήγορα. Αν ένα ελεγμένο ανταλλακτικό με εγγύηση διατίθεται περίπου στο ίδιο συνολικό ποσό, η παρτίδα της δημοπρασίας μπορεί να μην είναι η λειτουργικά ορθότερη επιλογή.
Μην αφήνετε τον χρόνο που έχετε ήδη επενδύσει να επηρεάζει την απόφαση. Η έρευνα μιας παρτίδας για δύο ώρες δεν την καθιστά άξια άλλων $1.000. Καταχωρίστε τη μέγιστη προσφορά, παρακολουθήστε το κλείσιμο και τηρήστε το όριο.
Υπολογίστε τα κόστη που βρίσκονται εκτός της προσφοράς
Οι δημοπρασίες βαρέος βιομηχανικού εξοπλισμού συχνά δημιουργούν περισσότερο κόστος μετά την κατακύρωση παρά πριν από αυτήν. Ένα μηχάνημα μπορεί να απαιτεί ειδική ανύψωση, κιβωτίωση, άδειες, πρόσβαση σε ράμπα φόρτωσης, έγγραφα εξαγωγής και μεταφορέα εξοικειωμένο με εξοπλισμό υψηλής αξίας. Αν οι προθεσμίες απομάκρυνσης είναι σύντομες, οι χρεώσεις αποθήκευσης μπορεί να ξεκινήσουν σχεδόν αμέσως.
Επιβεβαιώστε την τοποθεσία παραλαβής, τις ημερομηνίες απομάκρυνσης, τις απαιτήσεις φόρτωσης και την ευθύνη για την αποσύνδεση του εξοπλισμού. Η ένδειξη «ευθύνη του αγοραστή για την απομάκρυνση» μπορεί να σημαίνει ότι ο πωλητής δεν θα παρέχει περονοφόρο, γερανό, ηλεκτρολόγο ή συνεργείο ανύψωσης. Ένα πλήρες μηχάνημα μπορεί επίσης να χρειάζεται αποστράγγιση υγρών, διαχείριση μπαταριών, ασφάλιση χαλαρών συγκροτημάτων και συσκευασία κατάλληλη για εξαγωγή πριν αποχωρήσει με ασφάλεια από τον χώρο.
Για διεθνείς αγοραστές, επιβεβαιώστε την τάση, τη συχνότητα, τη γλώσσα ελέγχου, τις απαιτήσεις περιφερειακής συμμόρφωσης, την επιβάρυνση από δασμούς και τα τελωνειακά έγγραφα. Ένα μηχάνημα 400V, 50Hz μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε εγκατάσταση στις ΗΠΑ, αλλά μόνο αφού αξιολογηθούν οι μετασχηματιστές, οι κινητήρες, οι ρυθμιστές κίνησης, τα συστήματα ασφαλείας και οι επιπτώσεις στην υποστήριξη.
Επαληθεύστε το λογισμικό, την τεκμηρίωση και τα παρελκόμενα
Το βιομηχανικό υλικό είναι μόνο ένα μέρος του παγίου. Ένας ελεγκτής χωρίς το πρόγραμμά του, ένα ρομπότ χωρίς φορητό χειριστήριο εκμάθησης ή ένας ρυθμιστής κίνησης χωρίς αντίγραφο ασφαλείας παραμέτρων μπορεί να μετατρέψει μια αγορά χαμηλού κόστους σε μακροχρόνια εργασία μηχανικών.
Για PLC, HMI, συστήματα κίνησης, ρομπότ και εξοπλισμό CNC, καθορίστε αν περιλαμβάνονται το πρόγραμμα, τα αρχεία έργου, οι άδειες, οι κάρτες μνήμης, τα αντίγραφα ασφαλείας, οι κωδικοί πρόσβασης και οι ρυθμίσεις επικοινωνίας. Ο εξοπλισμός που προστατεύεται με κωδικό πρόσβασης δεν αποτελεί αυτόματα κακή αγορά, αλλά το κόστος ανάκτησης ή επανεκπόνησης πρέπει να είναι γνωστό πριν από την προσφορά.
Επαληθεύστε επίσης τα βασικά: εγχειρίδια, κλειδιά, απομακρυσμένα χειριστήρια, καλώδια, ιδιόκτητους συνδέσμους, διατάξεις βαθμονόμησης, εργαλεία και υλικό στήριξης. Ένα παρωχημένο παρελκόμενο μπορεί να είναι δυσκολότερο να βρεθεί από την κύρια μονάδα. Όταν λείπει η τεκμηρίωση, επιβεβαιώστε ότι η ομάδα σας διαθέτει την τεχνική ικανότητα να θέσει σε λειτουργία το αντικείμενο χωρίς αυτήν.
Ταιριάξτε την κατάσταση με την εφαρμογή
Δεν απαιτεί κάθε αγορά σε δημοπρασία το ίδιο επίπεδο βεβαιότητας. Ένα εφεδρικό ρελέ για μη κρίσιμο απόθεμα μπορεί να είναι αποδεκτό ως μη ελεγμένο πλεόνασμα. Ένα τροφοδοτικό που υποστηρίζει μια γραμμή συνεχούς παραγωγής συνήθως χρειάζεται ισχυρότερη διασφάλιση. Η σωστή απόφαση εξαρτάται από τις συνέπειες μιας αστοχίας.
Για κρίσιμα παραγωγικά πάγια, δώστε προτεραιότητα σε τεκμηριωμένους ελέγχους, γνωστό ιστορικό συντήρησης ή πωλητή που παρέχει αποτελέσματα επιθεώρησης και εγγύηση. Για απόθεμα συντήρησης χαμηλότερου κινδύνου, το υλικό από δημοπρασίες μπορεί να αποτελέσει αποτελεσματικό τρόπο ενίσχυσης του αποθέματος γύρω από παλαιότερο εξοπλισμό, υπό την προϋπόθεση ότι το εξάρτημα έχει ταυτοποιηθεί σωστά και αξιολογείται κατά την παραλαβή.
Μετά την παραλαβή, επιθεωρήστε και ελέγξτε τον εξοπλισμό της δημοπρασίας πριν τον τοποθετήσετε στο απόθεμα έκτακτης ανάγκης. Επισημάνετε την προέλευση, την κατάσταση, την ημερομηνία παραλαβής και τα αποτελέσματα των ελέγχων. Έτσι αποτρέπετε ένα μη επαληθευμένο εξάρτημα από το να γίνει η μοναδική επιλογή κατά τη διάρκεια μιας νυχτερινής βλάβης.
Μάθετε πότε ένα εξάρτημα με εγγύηση είναι η καλύτερη αγορά
Οι παρτίδες δημοπρασιών είναι χρήσιμες, αλλά δεν αποτελούν πάντα την οικονομικότερη λύση. Ένα ελεγμένο ανταλλακτικό από προμηθευτή βιομηχανικού εξοπλισμού μπορεί να κοστίζει περισσότερο αρχικά, ενώ μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας εγκατάστασης, καθυστερημένης αντιμετώπισης προβλημάτων και επαναλαμβανόμενων μεταφορικών. Σε περίπτωση διακοπής λειτουργίας της γραμμής, η άμεση διαθεσιμότητα και η αποστολή αυθημερόν μπορεί να αξίζουν περισσότερο από μια μικρή διαφορά στην τιμή αγοράς.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για παρωχημένους PLC, ρυθμιστές κίνησης, τροφοδοτικά, σερβοκινητήρες, εξαρτήματα πινάκων διανομής και υλικό αυτοματισμού, όπου η οπτική κατάσταση δεν αποδεικνύει τη λειτουργικότητα. Η Used Industrial Parts υποστηρίζει αγοραστές που χρειάζονται δυσεύρετο απόθεμα με κάλυψη εγγύησης, κάτι που μπορεί να ταιριάζει καλύτερα όταν το εξάρτημα πρέπει να λειτουργήσει κατά την παραλαβή και όχι να παραμείνει σε εφεδρεία.
Τηρείτε αρχείο αγοράς για κάθε παρτίδα
Αποθηκεύστε την καταχώριση, τις φωτογραφίες, το τιμολόγιο, τις σημειώσεις κατάστασης, τα έγγραφα αποστολής, τα ευρήματα της επιθεώρησης και τα αποτελέσματα των ελέγχων στα αρχεία συντήρησης ή προμηθειών. Για σύνθετο εξοπλισμό, προσθέστε αρχείο με όσα περιλαμβάνονταν, όσα έλειπαν και τις εργασίες που απαιτήθηκαν πριν από τη θέση σε λειτουργία.
Αυτή η τεκμηρίωση βοηθά στην παρακολούθηση παγίων, στις μελλοντικές επισκευές, στις ασφαλιστικές απαιτήσεις, στις αποφάσεις μεταπώλησης και στις επαναλαμβανόμενες αγορές. Παρέχει επίσης στην ομάδα ακριβέστερη εικόνα για το ποιες κατηγορίες δημοπρασιών προσφέρουν αξία και ποιες δημιουργούν επανειλημμένα κρυφά κόστη.
Μια καλή αγορά σε δημοπρασία θα πρέπει να βελτιώνει τις επιλογές σας και όχι να προσθέτει αβεβαιότητα στο επόμενο περιστατικό συντήρησης. Υποβάλετε προσφορές για πάγια που η ομάδα σας μπορεί να ταυτοποιήσει, να επιθεωρήσει, να μεταφέρει και να υποστηρίξει - και αξιοποιήστε την εξοικονόμηση εκεί όπου έχει τη μεγαλύτερη σημασία: στη διατήρηση της παραγωγής σε λειτουργία.
