Μεταχειρισμένα ρομπότ έναντι καινούργιων: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι αγοραστές
Μια ρομποτική κυψέλη σταματά, η παραγωγή συσσωρεύεται και το ερώτημα γίνεται γρήγορα απλό: αγοράζετε καινούργιο ή προμηθεύεστε τώρα ένα ανταλλακτικό για να επαναφέρετε τη γραμμή σε λειτουργία; Εκεί η απόφαση για μεταχειρισμένα ή καινούργια ρομπότ παύει να είναι θεωρητική και αφορά περισσότερο τον χρόνο λειτουργίας, τον προϋπολογισμό και τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί πραγματικά η εγκατάστασή σας.
Για τους περισσότερους βιομηχανικούς αγοραστές, δεν υπάρχει μία λύση που να ταιριάζει σε όλες τις περιπτώσεις. Ένα ολοκαίνουργιο ρομπότ μπορεί να είναι η σωστή επιλογή για έργα greenfield, σημαντικές επεκτάσεις δυναμικότητας ή εφαρμογές που χρειάζονται την πιο πρόσφατη πλατφόρμα ελεγκτή και εργοστασιακή υποστήριξη. Ένα μεταχειρισμένο ρομπότ συχνά έχει περισσότερο νόημα όταν ο χρόνος παράδοσης είναι κρίσιμος, όταν ο εξοπλισμός γύρω του είναι παλαιότερος ή όταν πρέπει να ελέγξετε τις κεφαλαιουχικές δαπάνες χωρίς να αναλάβετε περιττό ρίσκο.
Μεταχειρισμένα ή καινούργια ρομπότ: ξεκινήστε από τον πραγματικό περιορισμό
Ο ταχύτερος τρόπος για να πάρετε μια σωστή απόφαση είναι να εντοπίσετε τον πραγματικό περιοριστικό παράγοντα. Σε ορισμένες εγκαταστάσεις, αυτός είναι ο κεφαλαιουχικός προϋπολογισμός. Σε άλλες, είναι η συμβατότητα με έναν υπάρχοντα ελεγκτή, ένα μοτίβο στήριξης, ένα χειριστήριο προγραμματισμού ή τον εξοπλισμό στο άκρο του βραχίονα. Πολύ συχνά, είναι ο χρόνος παράδοσης.
Αν το υπάρχον ρομπότ σας παρουσίασε βλάβη και η γραμμή χάνει χρήματα κάθε ώρα, οι ιδανικές προδιαγραφές στα χαρτιά μπορεί να μην αποτελούν την καλύτερη επιχειρηματική επιλογή. Η άμεση διαθεσιμότητα μπορεί να υπερισχύσει της γοητείας μιας ολοκαίνουργιας μονάδας, ιδιαίτερα αν το ανταλλακτικό πρέπει να ταιριάξει σε μια καθιερωμένη διαδικασία και να επανέλθει γρήγορα σε λειτουργία.
Από την άλλη, αν σχεδιάζετε μια νέα γραμμή με μεγάλο ορίζοντα λειτουργίας, η τυποποίηση στην πιο πρόσφατη υποστηριζόμενη πλατφόρμα μπορεί να μειώσει μελλοντικά προβλήματα ολοκλήρωσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν η ομάδα αυτοματισμού σας θέλει λογισμικό τρέχουσας γενιάς, λειτουργίες ασφαλείας και τεκμηρίωση OEM σε ολόκληρη την κυψέλη.
Το κόστος δεν είναι μόνο η τιμή αγοράς
Η πρώτη σύγκριση που κάνουν οι αγοραστές είναι προφανής: τα μεταχειρισμένα ρομπότ συνήθως κοστίζουν λιγότερο αρχικά από τα καινούργια. Αυτό έχει σημασία, αλλά η τιμή αγοράς από μόνη της δεν λέει πολλά.
Ένα μεταχειρισμένο ρομπότ χαμηλότερου κόστους μπορεί να προσφέρει σημαντική αξία αν ενσωματωθεί σε υπάρχουσα εφαρμογή με ελάχιστες αλλαγές μηχανικού σχεδιασμού. Αν η ομάδα σας γνωρίζει ήδη την πλατφόρμα, διαθέτει ανταλλακτικά στο απόθεμα και μπορεί να επαναχρησιμοποιήσει διατάξεις και προγραμματισμό, η εξοικονόμηση μπορεί να είναι σημαντική.
Ένα καινούργιο ρομπότ μπορεί να έχει υψηλότερη τιμή αγοράς, αλλά να μειώνει ορισμένα μεταγενέστερα κόστη. Μπορεί να διαθέτει τρέχον firmware, ευκολότερη υποστήριξη OEM, μεγαλύτερη αναμενόμενη διάρκεια ζωής και λιγότερες ανησυχίες για προηγούμενη φθορά. Σε μια εφαρμογή υψηλής παραγωγικότητας, όπου τα περιθώρια αξιοπιστίας είναι περιορισμένα, αυτοί οι παράγοντες μπορεί να δικαιολογούν την επιπλέον δαπάνη.
Ο πρακτικός τρόπος σύγκρισης μεταχειρισμένων και καινούργιων ρομπότ είναι να εξετάσετε το συνολικό κόστος εγκατάστασης. Αυτό περιλαμβάνει μεταφορά, εγκατάσταση, ολοκλήρωση, συμβατότητα ελεγκτή, εκπαίδευση, ανταλλακτικά και τυχόν απώλεια παραγωγής που συνδέεται με τον χρόνο εκκίνησης. Σε πολλές περιπτώσεις, η φθηνότερη μονάδα δεν αποτελεί το λιγότερο δαπανηρό έργο.
Οι χρόνοι παράδοσης μπορούν να αλλάξουν την απάντηση
Οι βιομηχανικοί αγοραστές το γνωρίζουν ήδη: η διαθεσιμότητα συχνά καθορίζει την αγορά.
Τα καινούργια ρομπότ μπορεί να συνοδεύονται από μεγάλους χρόνους παράδοσης του κατασκευαστή, ιδιαίτερα όταν απαιτούνται συγκεκριμένο ωφέλιμο φορτίο, εμβέλεια, γενιά ελεγκτή ή πακέτο επιλογών. Αυτό μπορεί να είναι αποδεκτό για προγραμματισμένα έργα. Σε μια απρογραμμάτιστη βλάβη, όμως, η κατάσταση είναι διαφορετική.
Το απόθεμα μεταχειρισμένων μπορεί να καλύψει αυτό το κενό. Αν το μοντέλο που χρειάζεστε είναι διαθέσιμο και έτοιμο για αποστολή, μπορείτε να περάσετε από την προμήθεια στην αντικατάσταση πολύ γρηγορότερα. Για τις ομάδες συντήρησης που υποστηρίζουν παλαιότερους αυτοματισμούς, αυτή η ταχύτητα συχνά κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας σύντομης διακοπής και ενός παρατεταμένου προβλήματος παραγωγής.
Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους η δευτερογενής αγορά παραμένει σημαντική. Πολλά εργοστάσια δεν αντικαθιστούν ολόκληρα συστήματα κάθε φορά που παρουσιάζει βλάβη ένα εξάρτημα. Παρατείνουν τη ζωή δοκιμασμένου εξοπλισμού και χρειάζονται ανταλλακτικά ρομπότ και συστήματα ελέγχου που να ταιριάζουν στον ήδη εγκατεστημένο εξοπλισμό.
Η συμβατότητα έχει μεγαλύτερη σημασία από τη νεότητα
Ένα νεότερο ρομπότ δεν είναι αυτόματα και το καλύτερο ρομπότ για την εφαρμογή σας.
Αν η κυψέλη σας κατασκευάστηκε γύρω από μια συγκεκριμένη οικογένεια ρομπότ, η μετάβαση σε νεότερη πλατφόρμα μπορεί να απαιτήσει περισσότερη εργασία από την αναμενόμενη. Οι διαστάσεις στήριξης μπορεί να διαφέρουν. Η αρχιτεκτονική του ελεγκτή μπορεί να αλλάξει. Η επικοινωνία με PLC, HMI και συστήματα ασφαλείας μπορεί να χρειαστεί ενημέρωση. Τα υπάρχοντα προγράμματα μπορεί να απαιτούν μετατροπή ή μερική επανεγγραφή. Ο εξοπλισμός και τα πακέτα καλωδίων μπορεί να χρειάζονται τροποποίηση.
Εκεί ο μεταχειρισμένος εξοπλισμός έχει ένα πρακτικό πλεονέκτημα. Μια αντικατάσταση ίδιας διαμόρφωσης μπορεί να διατηρήσει την αρχική σχεδιαστική πρόθεση της κυψέλης. Ακόμη κι αν το ρομπότ δεν έχει την ίδια ηλικία, η αντιστοίχιση της οικογένειας μοντέλου ή της γενιάς ελεγκτή μπορεί να απλοποιήσει τη θέση σε λειτουργία και να μειώσει τις ώρες μηχανικού σχεδιασμού.
Για τους αγοραστές που αξιολογούν μεταχειρισμένα ή καινούργια ρομπότ, η συμβατότητα πρέπει να αντιμετωπίζεται ως ζήτημα κόστους και χρονοδιαγράμματος, όχι απλώς ως τεχνική λεπτομέρεια. Όσο περισσότερες αλλαγές πρέπει να απορροφήσει η ομάδα σας, τόσο μεγαλύτερο ρίσκο εισέρχεται στο έργο.
Κατάσταση και ρίσκο: εκεί όπου οι αγοραστές χρειάζονται πραγματικές πληροφορίες
Η βασική ένσταση για τα μεταχειρισμένα ρομπότ είναι αναμενόμενη: σε τι κατάσταση βρίσκονται και πόσο ρίσκο αναλαμβάνετε;
Η ανησυχία αυτή είναι βάσιμη. Δεν προέρχεται, δεν διαχειρίζεται και δεν παρουσιάζεται όλος ο μεταχειρισμένος εξοπλισμός με τον ίδιο τρόπο. Ορισμένες μονάδες προέρχονται από ελεγχόμενα βιομηχανικά περιβάλλοντα με γνωστό ιστορικό συντήρησης. Άλλες όχι. Η χαμηλή τιμή σημαίνει ελάχιστα αν το ρομπότ φτάσει με κρυφά προβλήματα, ελλείποντα εξαρτήματα ή χωρίς δυνατότητα επίλυσης του ζητήματος σε περίπτωση βλάβης.
Γι’ αυτό η ποιότητα του προμηθευτή έχει την ίδια σημασία με την ηλικία του εξοπλισμού. Οι επαγγελματίες αγοραστές θα πρέπει να αναζητούν σαφή ταυτοποίηση προϊόντος, ακριβείς πληροφορίες μοντέλου, γνωστοποίηση της κατάστασης όπου είναι διαθέσιμη και κάλυψη εγγύησης που προσφέρει λειτουργική υποστήριξη στην αγορά. Ένα μεταχειρισμένο ρομπότ με εγγύηση 12 μηνών αποτελεί διαφορετική αγοραστική πρόταση από μια μονάδα που πωλείται ως έχει χωρίς καμία προστασία.
Υπάρχει επίσης μια ενδιάμεση λύση που πολλοί αγοραστές παραβλέπουν. Ένα μεταχειρισμένο ρομπότ δεν χρειάζεται να είναι ρίσκο, αν προέρχεται από προμηθευτή που κατανοεί την υποστήριξη του βιομηχανικού κύκλου ζωής και μπορεί να βοηθήσει στην προμήθεια συναφών ειδών, όπως χειριστήρια προγραμματισμού, ενισχυτές σερβοκινητήρων, οδηγοί, ελεγκτές, καλώδια και ανταλλακτικά. Αυτό έχει σημασία, επειδή ο χρόνος λειτουργίας ενός ρομπότ σπάνια εξαρτάται μόνο από τον βραχίονα.
Πότε συνήθως έχουν νόημα τα καινούργια ρομπότ
Ο καινούργιος εξοπλισμός τείνει να είναι η ισχυρότερη επιλογή όταν η εφαρμογή είναι στρατηγικής σημασίας, ιδιαίτερα προσαρμοσμένη ή αναμένεται να λειτουργεί για πολλά χρόνια με ελάχιστες αλλαγές πλατφόρμας.
Αν κατασκευάζετε μια νέα αυτοματοποιημένη γραμμή, τυποποιείτε πολλαπλές κυψέλες ή αναπτύσσετε ρομποτική σε μια διαδικασία με απαιτητικούς χρόνους κύκλου και απαιτήσεις ιχνηλασιμότητας, η αγορά καινούργιου εξοπλισμού μπορεί να απλοποιήσει την επικύρωση και την υποστήριξη. Βοηθά επίσης όταν τα εταιρικά πρότυπα απαιτούν υλικό τρέχουσας γενιάς ή όταν η εσωτερική σας ομάδα θέλει άμεση πρόσβαση σε πόρους μηχανικού σχεδιασμού OEM από την πρώτη ημέρα.
Τα καινούργια ρομπότ έχουν επίσης νόημα όταν η παλαιότερη πλατφόρμα έχει ουσιαστικά φτάσει σε αδιέξοδο. Αν η προμήθεια ανταλλακτικών γίνεται δυσκολότερη, η υποστήριξη λογισμικού είναι περιορισμένη και το εργοστάσιό σας σχεδιάζει ούτως ή άλλως να εκσυγχρονιστεί γύρω από μια νεότερη αρχιτεκτονική, μπορεί να είναι πιο έξυπνο να επενδύσετε στη μετάβαση αντί να συνεχίσετε να παρατείνετε τη ζωή του παλαιού εξοπλισμού.
Πότε συνήθως έχουν νόημα τα μεταχειρισμένα ρομπότ
Τα μεταχειρισμένα ρομπότ είναι συχνά η καταλληλότερη επιλογή όταν χρειάζεστε γρήγορη αντικατάσταση, θέλετε να περιορίσετε τις κεφαλαιουχικές δαπάνες ή πρέπει να διατηρήσετε τη συμβατότητα με μια υπάρχουσα γραμμή.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για εργοστάσια που λειτουργούν ώριμα συστήματα αυτοματισμού. Αν η τρέχουσα διαδικασία είναι σταθερή και ο στόχος είναι η αποκατάσταση της λειτουργίας αντί για τον επανασχεδιασμό της κυψέλης, ένα μεταχειρισμένο ρομπότ μπορεί να είναι η πιο αποδοτική επιλογή. Το ίδιο ισχύει για τη στρατηγική αποθέματος εφεδρικών μονάδων. Ορισμένες εγκαταστάσεις αγοράζουν μεταχειρισμένα ρομπότ και ελεγκτές ως εφεδρικό απόθεμα, επειδή το κόστος τους δικαιολογείται ευκολότερα από τη διατήρηση καινούργιου εξοπλισμού σε εφεδρεία.
Ο μεταχειρισμένος εξοπλισμός μπορεί επίσης να έχει νόημα για ολοκληρωτές, επιχειρήσεις επισκευών και κατασκευαστές μηχανημάτων που υποστηρίζουν πελάτες με παλαιότερο εγκατεστημένο εξοπλισμό. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η διαθεσιμότητα μοντέλων που έχουν καταργηθεί ή βρίσκονται δύσκολα είναι συχνά πιο πολύτιμη από την πρόσβαση στην πιο πρόσφατη έκδοση.
Για τους αγοραστές που προμηθεύονται μέσω της Used Industrial Parts, αυτή η προσέγγιση υποστήριξης του κύκλου ζωής είναι το βασικό ζητούμενο. Ο εξοπλισμός της δευτερογενούς αγοράς δεν αφορά μόνο τις χαμηλές τιμές. Αφορά τη διατήρηση των παραγωγικών παγίων σε λειτουργική κατάσταση, όταν τα τυπικά κανάλια δεν καλύπτουν πλέον την ανάγκη.
Πώς να αξιολογήσετε μεταχειρισμένα ή καινούργια ρομπότ χωρίς να χάσετε χρόνο
Ξεκινήστε από την εφαρμογή και όχι από τον κατάλογο. Καθορίστε το ωφέλιμο φορτίο, την εμβέλεια, τη διαμόρφωση αξόνων, τις απαιτήσεις ελεγκτή, την τάση, τις επικοινωνίες και τυχόν περιορισμούς που αφορούν ειδικά την εγκατάσταση. Στη συνέχεια, εξετάστε τι είναι ήδη εγκατεστημένο γύρω από το ρομπότ. Αυτό θα σας δείξει το πραγματικό κόστος μιας αλλαγής.
Έπειτα, διαχωρίστε την επείγουσα αντικατάσταση από την προγραμματισμένη επένδυση. Αν η γραμμή είναι τώρα εκτός λειτουργίας, η διαθεσιμότητα και η συμβατότητα πρέπει να καθοδηγήσουν την απόφαση. Αν πρόκειται για μελλοντικό έργο, ο ορίζοντας υποστήριξης και η τυποποίηση μπορεί να έχουν μεγαλύτερη σημασία.
Τέλος, αξιολογήστε τον πωλητή με την ίδια σχολαστικότητα που εφαρμόζετε στο υλικό. Οι βιομηχανικοί αγοραστές χρειάζονται επιβεβαίωση των στοιχείων του μοντέλου, των περιεχομένων της παράδοσης, της ταχύτητας αποστολής και των όρων εγγύησης. Μια γρήγορη απάντηση και η σαφής αντιστοίχιση του εξαρτήματος δεν είναι ασήμαντα στοιχεία όταν η παραγωγή περιμένει.
Η καλύτερη επιλογή είναι εκείνη που αποκαθιστά ή βελτιώνει τη λειτουργία με τις λιγότερες δυσκολίες για την εγκατάστασή σας. Μερικές φορές είναι ένα καινούργιο ρομπότ που υποστηρίζεται από ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο. Άλλες φορές είναι μια μεταχειρισμένη μονάδα που ταιριάζει στο σύστημά σας, αποστέλλεται την ίδια ημέρα και επιτρέπει στην ομάδα σας να επιστρέψει στην παραγωγή αντί να κυνηγά χρόνους παράδοσης.
Αν σταθμίζετε την επιλογή μεταχειρισμένων ή καινούργιων ρομπότ, το σωστό ερώτημα δεν είναι ποια επιλογή ακούγεται καλύτερη. Είναι ποια επιλογή ταιριάζει αρκετά στη γραμμή, στο χρονοδιάγραμμα και στην ανοχή κινδύνου σας ώστε να διατηρήσει την παραγωγή σε λειτουργία.
