Kuidas müüa varuosade laovaru ilma tegevust edasi lükkamata
Üleliigseid PLC-kaarte täis kapp, avamata laagritega ladu ja eemaldatud hüdroklappidega kaubaalus võivad enda alla võtta rohkem kui lihtsalt põrandapinda. Kui müüte varuosade varusid, mis ei toeta enam praegust tootmist, saate vabastada kapitali, vähendada käsitsemistööd ja teha ruumi varuosadele, mida teie hooldusmeeskond tegelikult vajab.
Väljakutse seisneb turustatavate tööstusseadmete eraldamises materjalist, mis on liiga puudulik, kahjustatud või dokumenteerimata, et seda tõhusalt müüa. Süstemaatiline ülevaatus aitab teie meeskonnal vältida väikese väärtusega esemetele aja raiskamist ning võimaldab ostjatel kiiresti leida vananevatele seadmetele täpselt sobivad varuosad.
Alustage kasutatavast varude ülevaatusest
Ärge alustage iga riiulil oleva eseme hinnastamisest. Alustage nende varuosade tuvastamisest, millel on selgelt märgitud tootja, tootenumber ja seisukord. Tööstusostjad otsivad tavaliselt esmalt täpse SKU järgi, eriti siis, kui masin seisab ja OEM-varuosa tootmine on lõpetatud. Selge tootenumber võib olla väärtuslikum kui üldine kirjeldus, näiteks „juhtmoodul” või „mootoriajam”.
Keskenduge esmalt kategooriatele, mis säilitavad järelturul tavaliselt oma väärtuse: PLC-d ja I/O-moodulid, HMI-d, sagedusmuundurid, servodraivid, toiteallikad, andurid, releed, kontaktorid, kaitselülitid, hüdroklapid, pneumaatikakomponendid, mootorid, laagrid, testseadmed ja robotikomponendid. Vanemad seadmed võivad olla eriti väärtuslikud, kui need toetavad tootmisliini, mida pole uuendatud.
Koostage töönimekiri, mis sisaldab tootjat, täielikku tootenumbrit, kogust, seisukorda, seadme kasutusajalugu ja kogu saadaolevat dokumentatsiooni. Lisage revisjonid, püsivara versioonid, nimipinged, voolutugevused, raami suurus, pistiku tüüp ja muud ühilduvust mõjutavad üksikasjad. Automaatikaseadmete puhul võib üksainus järelliide määrata, kas asendusosa töötab.
Eraldage müügikõlblikud varud vanametallist
Kõik kasutatud varuosad ei ole kohe edasimüügiks valmis. Sorteerige esemed praktilistesse rühmadesse: originaalpakendis uued, pakendita uued ülejäägid, kasutatud ja testitud, kasutatud ning teadmata töökindlusega, puudulikud ja vanametall. See aitab seisukorra kirjeldused kohe algusest peale täpsed hoida.
Uued ülejäägid liiguvad tavaliselt kõige kiiremini, kui tihendid, sildid ja tootja pakend on terved. Ka kasutatud seadmed võivad olla väga hästi turustatavad, kuid nende kirjeldus peab olema aus. Eemaldatud, kuid testimata servodraiv ei ole sama mis testitud töökorras seade. Kui esemel puuduvad klemmikatted, pistikud, kasutusjuhendid või tootjaspetsiifilised kaablid, märkige see selgelt ära ja pildistage komplekti tegelik sisu.
Vanametallil võib endiselt olla materjaliväärtus, kuid selle töötlemisele ei tohiks kulutada sama palju aega kui tuvastatavale ja suure nõudlusega asendusosale. Eesmärk ei ole kõike üles panna. Eesmärk on müüa varud, millel on realistlik turg, ning vältida hilisemaid vaidlusi.
Dokumenteerige varuosad enne varude müümist
Täpne dokumentatsioon vähendab küsimusi, tagastusi ja viivitusi. Tööstuslike asendusosade ostjad võrdlevad sageli etiketiandmeid rikkis komponendiga, mis neil käes on. Nad vajavad piisavalt teavet, et teha ostuotsus oletusteta.
Pildistage tootja etiketti, mudelinumbrit, vajaduse korral seerianumbrit, seadme kõiki külgi, klemme, pistikuid ja kaasasolevaid tarvikuid. Kasutage hea valgustusega selgeid pilte. Suletud uute ülejääkide puhul näidake pakendi silte ja plomme ilma karpi avamata. Kasutatud varuosade puhul näidake tegelikku eset, mitte üldist kataloogipilti.
Lisage fotodele lühikesed tehnilised kirjeldused. Märkige seisukord, teadaolev testimise staatus, saadaolev kogus ja komplekti sisu. Ärge määrake varuosa kindlale süsteemile või masinale, kui te ei saa seda rakendust kontrollida. Üks ajam võib näida teise mudeliga sarnane, kuid kasutada teistsugust tagasisideliidest, tarkvaraversiooni või sisendpinget.
Kui teil on hooldusandmeid, ostuajalugu, testitulemusi või eemaldamismärkmeid, säilitage need. Te ei pea kogu sisemist dokumentatsiooni avaldama, kuid need üksikasjad võivad aidata seisukorda kinnitada ja toetada suurema väärtusega müüki. Dokumentatsioon on kõige olulisem kallite juhtseadmete, liikumisseadmete, robootika ja eriotstarbeliste testinstrumentide puhul.
Kinnitage omandiõigus ja käsitsemisnõuded
Enne materjali müüki pakkumist veenduge, et teie organisatsioon omab seda täielikult ning et sellele ei kehti liising, kliendileping, garantiitagastus ega sisemine varakontrolli nõue. See on eriti oluline kliendile kuulunud masinatelt eemaldatud seadmete või lepinguliste tagastuskohustustega projektide puhul.
Vaadake üle ka käsitsemisnõuded. Akud, kondensaatorid, õlid, ohtlikud jäägid ja rasked seadmed võivad vajada eripakendeid või spetsiaalseid saatmisprotseduure. Väikese marginaaliga müük võib muutuda kulukaks, kui enne eseme teie territooriumilt lahkumist ei arvestata veokahjustuste, ekspordidokumentide või sobimatu pakkimisega.
Hinnastage tegeliku turu, mitte algse ostutellimuse järgi
Tööstuskomponendi algne maksumus on raamatupidamises kasulik, kuid edasimüügihinna määramisel on see harva õige alus. Selle, mille eest varuosa müüa saab, määravad nõudlus, saadavus, seisukord ja kiireloomulisus. Viie aasta vanusel PLC-moodulil võib olla väike väärtus, kui see on tavapärase turustuse kaudu endiselt laialt saadaval. 15 aasta vanune vananenud moodul võib olla väga nõutud, kui tehased sõltuvad sellest endiselt ja asendusosi napib.
Enne väärtuse määramist vaadake iga varuosa täielikku identifitseerimisteavet. Levinud baasmudel võib olla odav, samas kui kindel revisjon, lisakaart või kommunikatsioonimoodul võib olla piiratud saadavusega. Samuti võib täielikku hüdraulikakoostu olla raskem müüa kui selle eraldi tuvastatavaid klappe, pumpasid või ajameid.
Hinnastamine sõltub ka sellest, kui kiiresti peate varudest vabanema. Kui prioriteet on laopinna vabastamine, võib partiina müük olla parim tulemus isegi siis, kui ühikuhind on väiksem. Kui varudes on suure väärtusega täpse tootenumbriga juhtseadmeid, võib üksikesemete müük aja jooksul rohkem tulu tuua. Kumbki lähenemine ei ole alati parem. Õige valik sõltub sellest, kui palju aega saate pühendada sorteerimisele, testimisele, kuulutuste koostamisele, pakkimisele ja täitmisele.
Valige õige müügimeetod
Madala väärtusega hooldusvaruosade segapartii müümine kategooria- või kaubapõhiselt võib vähendada käsitsemist ja vabastada ruumi kiiresti. See sobib hästi tavaliste releede, andurite, liitmike, lihtsamate elektritarvikute ja testimata esemete puhul, kui üksikute kuulutuste koostamisele kuluv töö ületaks eeldatava tulu.
Suure nõudlusega automaatikakomponentide, ajamite, liikumisjuhtimisseadmete, toiteallikate ja vananenud elektriosade puhul tasub tavaliselt vaeva näha üksikasjaliku tuvastamisega. Täpset asendust otsivad ostjad soovivad kindlust, et ese on kohe saadaval, õigesti tuvastatud ja valmis saatmiseks.
Spetsialiseerunud tööstuslike varuosade edasimüüja võib olla praktiline valik, kui teil on suur kogus varusid või soovite materjalist vabaneda ilma sisemist e-kaubanduse protsessi üles ehitamata. Kompromiss on selge: võite saada vähem kui osade ükshaaval edasimüümisel maksimaalselt võimalik ühikuhind, kuid võidate kiiruses, haldus töö vähenemises ja selgemas võimaluses varud oma arvestusest ning põrandapinnalt eemaldada.
Looge selgete tingimustega ostjates usaldus
Tööstusostjad juhivad riske. Nad võivad osta vananenud toiteallikat tootmisliinile, mida ei saa seisata, või asendusservo-võimendit seadmele, millele OEM-tugi puudub. Selged tingimused aitavad neil kiiremini tegutseda.
Märkige, kas varuosa on uus ülejääk, testitud kasutatud või testimata kasutatud. Määratlege tagastusperiood, pakutav garantiikate, maksetingimused, järeletulekuvõimalused ja saatmise tarneaeg. Ärge lubage samal päeval saatmist, kui teie pakkimis- ja tellimuste töötlemise protsess ei suuda seda järjepidevalt toetada. Usaldusväärne kahepäevane käsitsemiskohustus on parem kui agressiivne lubadus, mille tõttu tähtaegadest kinni ei peeta.
Pakend väärib sama palju tähelepanu kui müügikuulutus. Kasutage tundliku elektroonika puhul antistaatilist kaitset, kaitske klemme ja võlle, fikseerige rasked komponendid ning märgistage karbid tootenumbriga. Veokahjustus võib hävitada kasumliku müügi marginaali ja kahjustada ostja usaldust, kuigi tal võib tulevikus olla vaja veel asendusosi.
Ärge laske laoruumil uuesti täituda
Ülejääkide müük on kõige tõhusam siis, kui sellest saab pideva varude haldusprotsessi osa. Vaadake aktiivsest kasutusest väljas olevad varud üle pärast seiskamisi, tootmisliinide uuendamist, masinate kasutuselt kõrvaldamist ja suuremaid juhtsüsteemide ümberehitusi. Märgistage eemaldatud varuosad enne üldisesse lattu kadumist masina, kuupäeva, eemaldamise põhjuse ja teadaoleva tööseisundiga.
Kehtestage praktiline otsustuspunkt esemetele, mis ei ole kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul tootmist toetanud. Mõni ettevõte säilitab iga varuosa, sest kunagi aitas see seisakut vältida. Teised kõrvaldavad varuosad liiga kiiresti ja maksavad hiljem sama vananenud komponendi leidmiseks kõrget hinda. Otsust peaksid suunama teie hooldusajalugu, paigaldatud seadmete baas ja asendusosade tarneajad.
Korrastatud ja dokumenteeritud ülejääkide programm muudab unustatud riiulid kontrollitud väärtuse taastamise allikaks. Veelgi olulisem on see, et teie meeskonnale jääb laoruum, mis on üles ehitatud nende varuosade ümber, mis aitavad tootmisel järgmise rikke korral jätkuda.
