Kasutatud automaatikaseadmete turu juhend
Kui PLC töötaval liinil üles ütleb, ei taha keegi tarneahela teooria õppetundi. Nad tahavad täpselt sobivat asendusosa, teada, kas seda on testitud, ja et see saadetaks kohe välja. Just siin tõestab kasutatud automaatikaseadmete turuplats oma väärtust – mitte sooduspakkumiste laona, vaid praktilise hankekanalina, mis aitab tootmist käigus hoida, kui uued varuosad pole saadaval, tootmisest maha võetud või jõuavad liiga aeglaselt.
Hooldusmeeskondade, tehaseinseneride ja hankerühmade jaoks pole tegelik küsimus, kas kasutatud seadmed on teoorias vastuvõetavad. Küsimus on selles, kas turuplats suudab tarnida õige tootenumbri, õiges seisukorras ja piisava kindlustundega, et paigaldada see seadmele, mis peab endiselt tootmiseesmärke täitma. Paljudes tehastes, eriti nendes, kus kasutatakse vanemaid juhtimissüsteeme või eri põlvkondade kombineeritud süsteeme, on vastus jah – kui turuplats on üles ehitatud tööstuslike vajaduste, mitte üldise edasimüügi järgi.
Mida peaks kasutatud automaatikaseadmete turuplats tegelikult pakkuma
Tõsiseltvõetav tööstusturuplats ei ole lihtsalt veebisait ülejäävate toodete kuulutustega. See peaks aitama ostjatel hankida automaatikaosi täpse vajaduse järgi: PLC-sid, HMI-sid, sagedusmuundureid, servodraive, mootoreid, I/O-mooduleid, toiteallikaid, andureid, kontaktoreid, releesid, roboteid ning nendega seotud elektri- ja mehaanilisi komponente. Otsitavus on oluline, sest tööstusostjad sirvivad harva niisama. Nad võrdlevad rikkis komponenti, kontrollivad ühilduvust ja püüavad vältida teist seisakut.
Sama oluline on varude mitmekesisus. Mitut kaubamärki ja põlvkonda hõlmav turuplats annab ostjatele parema võimaluse leida ühest kohast nii praegu toodetavaid, vananenud kui ka tootmisest maha võetud osi. See on tähtis siis, kui liin kasutab kombinatsiooni Allen-Bradley juhtseadmetest, Siemens draividest, Fanuci robotitest, OMRONi anduritest ja vanemast elektrijaotusseadmest, mida tavapärased kanalid enam laos ei hoia.
Seisukorra läbipaistvus eristab professionaalset tarnijat riskantsest. Ostjad vajavad selgeid kirjeldusi, nagu kasutatud, ülejääk, taastatud või uus ülejääk, samuti teavet testimise, kosmeetilise kulumise, kaasasolevate tarvikute ja garantiitingimuste kohta. Kui see teave puudub, ei tundu madal hind tavaliselt enam kuigi ahvatlev.
Miks kasutatud automaatikaseadmed on endiselt otstarbekas valik
Tööstuslikus hankes ei ole eesmärk enamasti osta uusimat mudelit. Eesmärk on taastada toimivus võimalikult väheste häiretega. Kasutatud automaatikaseadmete turuplats on sageli kiireim lahendus, kui vaja on täpselt sobivat vanema põlvkonna SKU-d ja ümberehitus pole praktiline.
Seda tuleb ette sagedamini, kui paljud meeskonnad sooviksid. Tehases võib olla masin, mis töötab mehaaniliselt endiselt hästi, kuid sõltub tootmisest maha võetud CPU-st, servovõimendist või operaatoripaneelist. Kogu süsteemi väljavahetamine võib tähendada inseneritööd, tarkvaramuudatusi, ohutuse valideerimist, operaatorite ümberõpet ja tootmisviivitusi. Algse komponendi hankimine võib olla säästlikum otsus isegi siis, kui osa ise pole uus.
Arvestada tuleb ka tarneaegadega. Uuele automaatik riistvarale võivad kehtida pikad tootjapoolsed järeltellimuste ooteajad, eriti vanemate platvormide või väikese tootmismahuga komponentide puhul. Seisaku korral võib testitud kasutatud seadme lühem tarneaeg kaaluda üles eelistuse tehaseuuest laovarust. Paljude ostjate jaoks on saadavus otsustav tegur.
Ka hind on oluline, kuid seda tuleks õigesti mõista. Kasutatud seadmete väärtus ei seisne ainult väiksemas algses kulus. See võimaldab pikendada tootlike varade kasutusiga, vältida tarbetuid ümberehitusi ja hoida varuosade eelarve vastavuses tegeliku riskiga. Samas ei ole kõige odavam kuulutus alati väikseima kogukuluga valik, kui sellega ei kaasne testimist ega tuge.
Kuidas hinnata kuulutusi kasutatud automaatikaseadmete turuplatsil
Tööstusostjad peaksid turuplatsi laoseisu hindama sama hoolikalt nagu iga kriitilist asendusosa. Alustage tootja täpsest tootenumbrist, sealhulgas versioonitasemetest, kui need on asjakohased. Väikesed erinevused järelliidetes, püsivara ühilduvuses, sideprotokollides või kinnitusvormingutes võivad põhjustada paigaldusprobleeme, mis lähevad maksma rohkem kui osa ise.
Seejärel suhtuge seisukorra kirjeldustesse kriitiliselt. „Kasutatud” võib tähendada töötavast süsteemist eemaldatud seadet, kuid ka kontrollimata demonteeritud osa. Parem kuulutus näitab, kas osa on üle vaadatud või testitud. Juhtimis- ja jõukomponentide puhul on see erinevus oluline. Sisselülitamisel käivituv ja testi läbinud sagedusmuundur on täiesti erineva riskitasemega kui üksnes seisukorras „nagu on” müüdav seade.
Garantii on veel üks praktiline hindamiskriteerium. Tööstuskeskkonnas pole garantii pelgalt müügiargument. See näitab, et müüja on valmis pärast paigaldamist toote eest vastutama. See on eriti tähtis kallimate toodete, näiteks servodraivide, tööstusarvutite, robotite ja tervikmasinate puhul.
Ka tarnekiirust tuleks käsitleda toote osana. Kui osa on vaja tootmise taastamiseks, võib samal päeval saatmine või selgelt esitatud väljasaatmise ajakava olla sama oluline kui hind. MRO-kiireloomulisust mõistev turuplats teeb selle teabe hõlpsasti kontrollitavaks.
Levinud ostjate mured ja kompromissid
Kasutatud automaatikariistvara peamine mure on töökindlus ja see mure on põhjendatud. Elektroonilised komponendid vananevad. Hoiutingimused erinevad. Kõigil eemaldatud osadel pole sama eeldatavat järelejäänud kasutusiga. Ostjad ei tohiks teeselda, et need riskid kaovad lihtsalt soodsa hinna tõttu.
Samas erineb kontrollimata risk teadlikult hinnatud riskist. Kui osa on tõestatud rakenduse otsene asendus, pärineb tööstuskogemusega müüjalt, sisaldab testimisinfot ja sellele kehtib sisuline garantii, muutub risk paljude kasutusjuhtude puhul hallatavaks. Kriitilise tähtsuseta varuosade, tagavaravaru ja vanemate süsteemide toe jaoks võib kasutatud seade väga hästi sobida.
On olukordi, kus kasutatud osa ostmine ei pruugi olla õige lahendus. Kui platvorm rikneb korduvalt, rakendus on muutunud või ohutus- ja vastavusnõuded eeldavad nüüd uuendamist, võib järjekordse vana osa hankimine suuremat parandust vaid edasi lükata. Sellisel juhul võib ümberehitus või uus lahendus olla mõistlikum. Õige otsus sõltub tööaja vajadusest, eelarvest, paigaldatud seadmebaasist ja sellest, kui kaua süsteem eeldatavasti veel kasutuses on.
Millised kategooriad liiguvad sellel turul kõige kiiremini
Nõudlus koondub sageli rikete suhtes tundlikele või raskesti hangitavatele toodetele. PLC-protsessorid, I/O-moodulid, operaatoriliidesed, sagedusmuundurid, servodraidid, tööstuslikud toiteallikad ja sidekaardid on sagedased ostud, sest need mõjutavad otseselt masina saadavust. Ka andurid, releed, kaitselülitid ja kontaktorid liiguvad kiiresti, sest tehased vajavad sageli täpselt sobivaid asendusi lühikese etteteatamisega.
Ka robotiosad ja terviklikud robotisüsteemid on muutunud oluliseks segmendiks. Olemasolevaid robotrakke hooldavad või laiendavad ettevõtted võivad otsida kasutatud Fanuci roboteid, programmeerimispulte, kontrollereid, servokomponente ja nendega seotud varuosi, selle asemel et võtta enda kanda täiesti uue süsteemi hind ja tarneaeg.
Lisaks juhtimisseadmetele kasutavad paljud ostjad sama turuplatsi kanalit hüdraulikaosade, pneumaatikakomponentide, laagrite, mootorite ja mõõte- ja testimisseadmete hankimiseks. Laiem valik on kasulik, sest seisak ei piirdu harva ainult ühe valdkonnaga. Masinaprobleem võib alata juhtimisrikkest ja lõppeda mootori, ventiili või anduri asendustellimusega.
Mis eristab usaldusväärset tarnijat pelgast kuulutuste saidist
Tööstuslikuks hankeks loodud turuplats peaks tegema enamat kui koondama tootenumbrid. See peaks pakkuma kindlustunnet. Selle hulka kuuluvad selge laoseisuinfo, tuntud tööstuskaubamärgid, täpne kategoriseerimine, garantiiga müük ja kiire reageerimisega tugi, mis mõistab MRO- ja automaatikaostude kiireloomulisust.
Siin on oluline tegevusele suunatud lähenemine. Ostjad vajavad tarnijat, kes mõistab kavandatud varuosa ja tootmisliini seisakuga seotud tellimuse erinevust. Nad peavad teadma, kas kaup on tegelikult saadaval, kas selle saab kiiresti teele panna ja kas keegi saab aidata osa kontrollida, kui masina tähis on ebaselge või vanem dokumentatsioon puudulik.
Used Industrial Parts vastab sellele mudelile, ühendades laia tööstuskategooriate valiku, otsese juurdepääsu laovarudele, samal päeval saatmise võimalused ja kvalifitseeritud toodetele kehtiva 12-kuulise garantii. Vananevaid süsteeme haldavatele ostjatele on selline teenindusstruktuur olulisem kui viimistletud turunduskeel.
Kuidas ostjad peaksid turuplatsi strateegiliselt kasutama
Kasutatud automaatikaseadmete turuplatsi kõige targem kasutusviis ei ole rikete ootamine lootuses, et vajalik osa siis välja ilmub. See on hankekava loomine teadaolevate nõrkuste ümber. Kui tehases on vanad PLC-rägastikud, kulunud draivid, tootmisest maha võetud HMI-d või pika asendusajaga robotikomponendid, tuleks need tuvastada enne nende rikki minemist.
See võib tähendada ühe testitud varuosa ostmist praegu, selle asemel et hiljem hädaolukorras tellimust taga ajada. See võib tähendada ka konkreetsete kaubamärkide või platvormide jaoks heakskiidetud järelturu tarnijate standardiseerimist. Samuti võib turuplatsi laovaru aidata täita tühimikku seni, kuni kavandatakse pikemaajalist moderniseerimisprojekti. Kõigil juhtudel on eesmärk sama: vähendada seisakuriski, ostmata üle varu, mis seisaks aastaid kasutamata.
Hankemeeskondade jaoks on praktiline eelis ka tarnijate koondamine. Elektri-, automaatika-, hüdraulika-, pneumaatika- ja mehaanikakategooriaid hõlmav turuplats võib lihtsustada kiiret ostmist mitme võimaliku rikkepunkti korral. See on kasulik, kui hooldusmeeskond vajab kiiresti vastuseid ega saa ühe masinaprobleemi tõttu hallata viit eri tarnijat.
Parim kasutatud automaatikaseadmete turuplats ei müü ideed kasutatud osadest. See lahendab tehaseprobleemi kiiruse, selguse ja piisava kindlustundega, et osa uuesti kasutusele võtta. Kui tarnija suudab pakkuda täpselt sobivat laokaupa, realistlikku seisukorra teavet, garantiikaitset ja kiiret tarnet, lakkab kasutatud seade olemast kompromiss ning muutub praktiliseks osaks tööaja strateegiast. Kui teie tootmine sõltub endiselt vanemast automaatikast, ei ole õige tarnija varuplaan – see on osa sellest, et liin ka homme hommikul töötaks.
