۱۰ نکته برای خرید در حراجیهای صنعتی برای کارخانهها
یک حراجی مازاد میتواند یک PLC متوقفشده، موتور یدکی، پمپ هیدرولیک یا دارایی کامل تولید را با قیمتی بسیار کمتر از هزینه جایگزینی در دسترس قرار دهد. اما همچنین ممکن است کارخانه را با تجهیزاتی مواجه کند که قابل روشن شدن، یکپارچهسازی، تعمیر یا بازگرداندن نیستند. این نکات خرید در حراجیهای صنعتی برای تیمهای نگهداری، مهندسی و تأمین طراحی شدهاند که نیاز به کاهش هزینههای تأمین دارند بدون اینکه مشکل توقف جدیدی ایجاد کنند.
بهترین خریدهای حراجی به ندرت خریدهای لحظهای هستند. آنها خریدهای برنامهریزیشدهای هستند که به یک ماشین مشخص، استراتژی مستند قطعات یدکی یا مسیر واضح تعمیر و فروش مجدد مرتبطاند. هر بسته را ابتدا به عنوان یک تصمیم فنی تأمین و سپس به عنوان فرصتی برای قیمت در نظر بگیرید.
با نیاز دقیق شروع کنید
قبل از ثبتنام در حراجی، تعریف کنید که کارخانه واقعاً به چه چیزی نیاز دارد. توصیف کلی مانند «درایو سروو Fanuc» یا «PLC آلن-برادلی» کافی نیست وقتی که سازگاری به شماره کاتالوگ کامل، نسخه نرمافزار، ولتاژ، پروتکل ارتباطی، سبک کانکتور و کارتهای گزینهای بستگی دارد.
اطلاعات را مستقیماً از واحد نصبشده، نقشههای الکتریکی، دفترچه ماشین یا فهرست مواد استخراج کنید. سازنده، شماره کامل قطعه، سطح بازنگری، دامنه سریال در صورت مرتبط بودن، مشخصات ورودی و خروجی و هر لوازم جانبی مورد نیاز برای عملکرد را ثبت کنید. برای اقلام هیدرولیک و پنوماتیک، نوع پورت، درجه فشار، دامنه جریان، جنس مهر و موم، الگوی نصب و پیکربندی کنترل را تأیید کنید.
این کار از اشتباه رایج در حراجی جلوگیری میکند: خرید قطعهای که به اندازه کافی شبیه به نظر میرسد اما به اندازه کافی نزدیک نیست تا ماشین را راهاندازی کند. پیشنهاد پایینتر هزینه زمان مهندسی، حمل و نقل بازگشتی، لوازم جانبی گمشده یا خط تولیدی که همچنان متوقف است را جبران نمیکند.
شرح بسته را به عنوان سند ریسک بخوانید
آگهیهای حراجی از نظر کیفیت بسیار متفاوتاند. برخی شامل چندین عکس با وضوح بالا، برچسب دارایی، تاریخچه عملکرد، دفترچهها و گزارشهای بازرسی هستند. برخی دیگر فقط یک تصویر و توضیح کوتاه مانند «وضعیت استفادهشده» یا «تستنشده» ارائه میدهند. این تفاوت باید هم سطح اطمینان شما و هم حداکثر پیشنهاد شما را تغییر دهد.
هر خط از آگهی، از جمله شرایط حراج و یادداشتهای وضعیت را بخوانید. به عباراتی مانند «همانطور که هست»، «در محل»، «تستنشده»، «برای قطعات»، «ناقص» یا «بدون گارانتی» توجه ویژه داشته باشید. این عبارات همیشه به معنای غیرقابل استفاده بودن کالا نیستند، اما به این معنیاند که خریدار ریسک فنی و مالی بیشتری را میپذیرد.
عکسها به همان اندازه توضیحات نوشته شده اهمیت دارند. برچسبهای مدل، ترمینالهای الکتریکی، نمایشگرها، کانکتورها، شفتها، سطوح نصب، گلندهای کابل، خوردگی، تغییرات و نشانههای آسیب ضربهای را بزرگنمایی کنید. بررسی کنید که آیا کابینت شامل PLC، منبع تغذیه، ماژولهای I/O، HMI، درایوها و اجزای سیمکشی نشان داده شده در عکسها هست یا خیر. گاهی اوقات بستهها کنار تجهیزاتی که شامل نمیشوند عکسبرداری میشوند.
اگر آگهی اجازه پرسش میدهد، قبل از پیشنهاد از این گزینه استفاده کنید. بپرسید آیا کالا از محیط کاری خارج شده، آیا روشن یا تست شده، آیا کدهای خطا ثبت شدهاند و آیا قطعاتی گم شدهاند. برای ماشینهای کامل، ساعات کار، سوابق نگهداری، پشتیبانگیری کنترل، جزئیات ابزار و مستندات ایمنی و پشتیبانی بارگیری موجود را بپرسید.
وقتی ریسک توجیه دارد، حضوری بازدید کنید
شرکت در حراجی از راه دور برای سنسور بستهبندیشده یا رله کمهزینه عملی است. اما برای سلول ربات، ماشین CNC، کمپرسور، خط تجهیزات برق یا تجهیزات تست استفادهشده کمتر قابل اعتماد است. وقتی خرید میتواند بر ظرفیت تولید تأثیر بگذارد، اگر حراج اجازه دهد، بازدید ترتیب دهید.
کسی را همراه ببرید که تجهیزات را میشناسد و میتواند مشکلات وضعیت را که در عکسها واضح نیستند تشخیص دهد. برای کنترلهای الکتریکی، نفوذ رطوبت، قطعات سوخته، تغییرات سیمکشی غیرمجاز، کاورهای گمشده و ترمینالهای آسیبدیده را بررسی کنید. برای موتورها و گیربکسها، به دنبال آسیب شفت، نشت روغن، بازی غیرمعمول، پرههای خنککننده شکسته و نشانههای گرمای بیش از حد باشید. برای ماشینآلات، محافظها، ابزار، کابینتهای کنترل، دسترسی خدمات و وضعیت مجموعههای پرسایش را بررسی کنید.
بازدید نمیتواند عملکرد را تضمین کند، بهویژه وقتی تجهیزات قابل روشن شدن نیستند. اما به تفکیک کاندیدای تعمیر قابل مدیریت از پروژه نامشخص کمک میکند. اگر نمیتوانید بازدید کنید، این عدم قطعیت را در حد پیشنهاد لحاظ کنید نه اینکه بهترین حالت را فرض کنید.
قبل از شروع حراج، حداکثر پیشنهاد را تعیین کنید
قیمتگذاری در حراجیها سریع است، بهویژه برای برندهای شناختهشده اتوماسیون و قطعات کنترل منسوخ. ایمنترین راه برای جلوگیری از پرداخت بیش از حد، تعیین هزینه حداکثری کامل قبل از شروع پیشنهاد است.
با ارزش بازار واقعی یک واحد تأیید شده و آماده نصب شروع کنید. سپس هزینههای مورد انتظار تعمیر، تست، حمل و نقل، بارگیری، مالیات، حقالزحمه خریدار، انبارداری، لوازم جانبی گمشده و نیروی کار داخلی را کم کنید. یک مبلغ احتیاطی برای وضعیت نامعلوم اضافه کنید. مبلغ باقیمانده قیمت چکش حداکثری شماست.
برای مثال، یک درایو سروو استفادهشده ممکن است با قیمت ۸۰۰ دلار جذاب به نظر برسد. اگر حقالزحمه خریدار ۱۵٪ اضافه کند، حمل و بیمه ۱۵۰ دلار و ارزیابی تعمیر ۵۰۰ دلار هزینه داشته باشد، تعهد واقعی به سرعت افزایش مییابد. اگر جایگزین تستشده و دارای گارانتی نزدیک به آن مبلغ موجود باشد، بسته حراج ممکن است انتخاب عملیاتی مناسبی نباشد.
اجازه ندهید زمان صرفشده تصمیم را تحت تأثیر قرار دهد. تحقیق دو ساعته درباره یک بسته ارزش ۱۰۰۰ دلار بیشتر را ندارد. حداکثر پیشنهاد را وارد کنید، پایان حراج را تماشا کنید و به عدد پایبند باشید.
هزینههای خارج از پیشنهاد را در نظر بگیرید
حراجیهای صنعتی سنگین اغلب پس از پایان حراج هزینه بیشتری ایجاد میکنند تا قبل از آن. ممکن است ماشین به بارگیری تخصصی، جعبهبندی، مجوزها، دسترسی به اسکله، مدارک صادرات و حملکنندهای آشنا با تجهیزات با ارزش بالا نیاز داشته باشد. اگر مهلتهای برداشتن کوتاه باشد، هزینه انبارداری تقریباً بلافاصله شروع میشود.
مکان تحویل، تاریخهای برداشتن، نیازهای بارگیری و مسئولیت قطع اتصال تجهیزات را تأیید کنید. «خریدار مسئول برداشتن است» ممکن است به این معنی باشد که فروشنده لیفتراک، جرثقیل، برقکار یا تیم بارگیری فراهم نمیکند. یک ماشین کامل همچنین ممکن است نیاز به تخلیه مایعات، مدیریت باتریها، محکم کردن مجموعههای شل و بستهبندی آماده صادرات قبل از ترک ایمن سایت داشته باشد.
برای خریداران بینالمللی، ولتاژ، فرکانس، زبان کنترل، الزامات تطابق منطقهای، ریسک تعرفه و مدارک گمرکی را تأیید کنید. یک ماشین ۴۰۰ ولت، ۵۰ هرتز ممکن است در یک کارخانه آمریکایی قابل استفاده باشد، اما فقط پس از ارزیابی ترانسفورماتورها، موتورها، درایوها، سیستمهای ایمنی و پیامدهای پشتیبانی.
نرمافزار، مستندات و لوازم جانبی را تأیید کنید
سختافزار صنعتی تنها بخشی از دارایی است. یک کنترلر بدون برنامهاش، ربات بدون پندانت آموزش، یا درایو بدون پشتیبان پارامتر میتواند خرید کمهزینه را به یک پروژه مهندسی طولانی تبدیل کند.
برای PLCها، HMIها، سیستمهای حرکتی، رباتها و تجهیزات CNC، تعیین کنید که آیا برنامه، فایلهای پروژه، مجوزها، کارتهای حافظه، پشتیبانها، رمزهای عبور و تنظیمات ارتباطی شامل میشوند یا خیر. تجهیزات محافظتشده با رمز عبور لزوماً خرید بدی نیستند، اما هزینه بازیابی یا توسعه مجدد باید قبل از پیشنهاد درک شود.
همچنین اصول اولیه را تأیید کنید: دفترچهها، کلیدها، پندانتهای راه دور، کابلها، کانکتورهای اختصاصی، تجهیزات کالیبراسیون، ابزار و سختافزار نصب. یک لوازم جانبی منسوخ ممکن است سختتر از واحد اصلی قابل تأمین باشد. وقتی مستندات گم شده است، اطمینان حاصل کنید که تیم شما توان فنی راهاندازی کالا بدون آن را دارد.
وضعیت را با کاربرد مطابقت دهید
هر خرید حراجی به همان سطح اطمینان نیاز ندارد. یک رله یدکی برای موجودی غیر بحرانی ممکن است به عنوان مازاد تستنشده قابل قبول باشد. یک منبع تغذیه که از خط فرآیند پیوسته پشتیبانی میکند معمولاً نیاز به اطمینان قویتری دارد. تصمیم درست به پیامد شکست بستگی دارد.
برای داراییهای حیاتی تولید، اولویت با تست مستند، تاریخچه خدمات شناختهشده یا فروشندهای است که نتایج بازرسی و گارانتی ارائه میدهد. برای موجودی نگهداری با ریسک کمتر، موجودی حراجی میتواند راه مؤثری برای افزایش عمق پیرامون تجهیزات قدیمی باشد، به شرطی که قطعه به درستی شناسایی و پس از دریافت ارزیابی شود.
پس از دریافت، تجهیزات حراجی را قبل از قرار دادن در انبار اضطراری بازرسی و تست کنید. منبع، وضعیت، تاریخ دریافت و نتایج تست را برچسبگذاری کنید. این کار از تبدیل شدن قطعه تأییدنشده به تنها گزینه در هنگام خرابی نیمهشب جلوگیری میکند.
بدانید چه زمانی قطعه دارای گارانتی خرید بهتری است
بستههای حراجی مفیدند، اما همیشه کمهزینهترین پاسخ نیستند. جایگزین تستشده از یک تأمینکننده صنعتی ممکن است هزینه اولیه بیشتری داشته باشد اما ریسک خرابی نصب، تأخیر در عیبیابی و حمل و نقل مجدد را کاهش دهد. برای رویداد توقف خط، در دسترس بودن فوری و ارسال همان روز میتواند ارزش بیشتری نسبت به تفاوت کوچک قیمت خرید داشته باشد.
این موضوع بهویژه برای PLCهای منسوخ، درایوها، منابع تغذیه، موتورهای سروو، اجزای تابلو برق و سختافزار اتوماسیون که وضعیت ظاهری عملکرد را اثبات نمیکند، صادق است. Used Industrial Parts از خریدارانی که به موجودی سختیاب با پوشش گارانتی نیاز دارند پشتیبانی میکند، که میتواند گزینه بهتری باشد وقتی قطعه باید هنگام تحویل عملکرد داشته باشد نه اینکه در انبار بماند.
برای هر بسته یک رکورد خرید نگه دارید
آگهی، عکسها، فاکتور، یادداشتهای وضعیت، مدارک حمل و نقل، یافتههای بازرسی و نتایج تست را در سوابق نگهداری یا تأمین خود ذخیره کنید. برای تجهیزات پیچیده، رکوردی از آنچه شامل شده، آنچه گم شده و کارهای مورد نیاز قبل از راهاندازی اضافه کنید.
این مستندسازی به ردیابی دارایی، تعمیرات آینده، ادعاهای بیمه، تصمیمات فروش مجدد و خریدهای تکراری کمک میکند. همچنین دید دقیقتری به تیم میدهد که کدام دستههای حراجی ارزش ایجاد میکنند و کدامها هزینههای پنهان مکرر دارند.
یک خرید خوب در حراجی باید گزینههای شما را بهبود بخشد، نه اینکه عدم قطعیت به رویداد بعدی نگهداری اضافه کند. روی داراییهایی پیشنهاد دهید که تیم شما میتواند شناسایی، بازرسی، حمل و پشتیبانی کند - سپس صرفهجوییها را در جایی که بیشترین اهمیت را دارد به کار بگیرید: حفظ جریان تولید.
