10 טיפים לרכישת ציוד במכירות פומביות תעשייתיות למפעלים
מכירה פומבית של עודפי ציוד יכולה להפוך PLC שהופסק ייצורו, מנוע חלופי, משאבה הידראולית או נכס ייצור שלם לנגישים במחיר שהוא חלק קטן מעלות ההחלפה. עם זאת, היא גם עלולה להשאיר מפעל עם ציוד שלא ניתן להפעיל, לשלב, לתקן או להחזיר. הטיפים האלה לרכישה במכירות פומביות של ציוד תעשייתי מיועדים לצוותי תחזוקה, הנדסה ורכש שצריכים להפחית את עלויות המקור בלי ליצור בעיית השבתה חדשה.
הרכישות הטובות ביותר במכירות פומביות הן לעיתים רחוקות רכישות אימפולסיביות. אלה רכישות מתוכננות הקשורות למכונה ידועה, לאסטרטגיה מתועדת של חלקי חילוף או למסלול ברור של תיקון ומכירה חוזרת. התייחסו לכל מגרש קודם כול כהחלטת רכש טכנית ורק אחר כך כהזדמנות מחיר.
התחילו בדרישה המדויקת
לפני ההרשמה למכירה פומבית, הגדירו מה המפעל באמת צריך. תיאור כללי כמו "סרוו דרייב של Fanuc" או "PLC של Allen-Bradley" אינו מספיק כאשר התאימות תלויה במספר קטלוגי מלא, בגרסת קושחה, במתח, בפרוטוקול תקשורת, בסוג המחבר ובכרטיסי הרחבה.
שאבו את המידע ישירות מהיחידה המותקנת, מתרשימי החשמל, ממדריך המכונה או מרשימת החומרים. תעדו את היצרן, מספר החלק המלא, רמת הגרסה, טווח המספרים הסידוריים אם רלוונטי, מפרטי הקלט והפלט וכל האביזרים הנדרשים להפעלה. עבור פריטים הידראוליים ופנאומטיים, ודאו את סוג החיבור, דירוג הלחץ, טווח הספיקה, חומר האטם, תבנית ההתקנה ותצורת הבקרה.
עבודה זו מונעת טעות נפוצה במכירות פומביות: רכישת רכיב שנראה מתאים אך אינו מתאים מספיק כדי להפעיל את המכונה. הצעה נמוכה יותר אינה מקזזת את עלות הזמן ההנדסי, משלוח ההחזרה, האביזרים החסרים או קו שנותר מושבת.
קראו את תיאור המגרש כמסמך סיכונים
רמת האיכות של פרסומי מכירות פומביות משתנה מאוד. חלקם כוללים תמונות רבות ברזולוציה גבוהה, תגי נכס, היסטוריית הפעלה, מדריכים ודוחות בדיקה. אחרים מספקים תמונה יחידה ותיאור קצר כמו "במצב משומש" או "לא נבדק". ההבדל צריך להשפיע גם על רמת הביטחון שלכם וגם על ההצעה המרבית שלכם.
קראו כל שורה בפרסום, כולל תנאי המכירה והערות המצב. שימו לב במיוחד לניסוחים כמו "כמות שהוא", "במקומו", "לא נבדק", "לחלקים", "חלקי" או "ללא אחריות". ביטויים אלה אינם תמיד אומרים שהפריט אינו שמיש. הם כן אומרים שהקונה מקבל על עצמו חשיפה טכנית וכלכלית גדולה יותר.
לתמונות מגיעה אותה תשומת לב כמו לתיאור הכתוב. הגדילו את התמונה ובדקו תוויות דגם, מסופים חשמליים, צגים, מחברים, צירים, משטחי התקנה, כניסות כבלים, קורוזיה, שינויים וסימני נזקי פגיעה. בדקו אם ארון כולל את ה-PLC, ספק הכוח, מודולי הקלט/פלט, HMI, הדרייבים ורכיבי החיווט המופיעים בתמונות. לעיתים מצלמים מגרשים לצד ציוד שאינו כלול.
אם הפרסום מאפשר לשאול שאלות, השתמשו באפשרות זו לפני הגשת הצעה. שאלו אם הפריט הוסר מסביבת עבודה פעילה, אם הופעל או נבדק, אם תועדו קודי תקלה ואם חסרים רכיבים. עבור מכונות שלמות, בקשו את שעות ההפעלה, רשומות התחזוקה, גיבויי הבקרה, פרטי כלי העבודה, תיעוד הבטיחות ותמיכה זמינה בהעמסה.
בצעו בדיקה במקום כאשר החשיפה מצדיקה זאת
הגשת הצעות מרחוק מעשית עבור חיישן ארוז או ממסר בעלות נמוכה. היא אמינה הרבה פחות עבור תא רובוטי, מכונת CNC, מדחס, מערך מיתוג חשמלי או ציוד בדיקה משומש. כאשר הרכישה עלולה להשפיע על כושר הייצור, תכננו בדיקה אם המכירה הפומבית מאפשרת זאת.
הביאו אדם שמבין בציוד ויכול לזהות בעיות מצב שאינן ברורות בתמונות. בבקרות חשמליות בדקו חדירת לחות, רכיבים שרופים, שינויי חיווט לא מורשים, כיסויים חסרים ומסופים פגומים. עבור מנועים ותיבות הילוכים, חפשו נזק לציר, דליפות שמן, חופש חריג, צלעות קירור שבורות וסימני התחממות יתר. במכונות בדקו מגינים, כלי עבודה, ארונות בקרה, גישה לשירות ומצבם של מכלולים בעלי בלאי גבוה.
בדיקה אינה יכולה להבטיח ביצועים, במיוחד כאשר לא ניתן להפעיל את הציוד. עם זאת, היא מסייעת להבדיל בין מועמד לתיקון שניתן לנהל לבין פרויקט לא ידוע. אם אינכם יכולים לבצע בדיקה, כללו את אי-הוודאות הזו בתקרת ההצעה במקום להניח את המצב הטוב ביותר.
קבעו הצעה מרבית לפני פתיחת המכירה
מחירי מכירות פומביות משתנים במהירות, במיוחד עבור מותגי אוטומציה מוכרים וחלקי בקרה מיושנים. הדרך הבטוחה ביותר להימנע מתשלום יתר היא לקבוע עלות מרבית מלאה לפני תחילת הגשת ההצעות.
התחילו בשווי השוק הריאלי של יחידה מאומתת ומוכנה להתקנה. לאחר מכן הפחיתו את עלות התיקון, הבדיקה, ההובלה, ההנפה, המסים, עמלת הקונה, האחסון, האביזרים החסרים והעבודה הפנימית. הוסיפו מקדם ביטחון עבור מצב לא ידוע. הסכום שנותר הוא המחיר המרבי שלכם לפני העמלות.
לדוגמה, סרוו דרייב משומש עשוי להיראות אטרקטיבי במחיר של $800. אם עמלת הקונה מוסיפה 15%, המשלוח והביטוח מוסיפים $150 והערכת תיקון עשויה לעלות $500, ההתחייבות בפועל גדלה במהירות. אם ניתן להשיג במחיר כולל דומה תחליף שנבדק ומגובה באחריות, ייתכן שמגרש המכירה הפומבית אינו הבחירה הנכונה מבחינה תפעולית.
אל תתנו לזמן שכבר השקעתם להשפיע על ההחלטה. חקירת מגרש במשך שעתיים אינה הופכת אותו לשווה עוד $1,000. הגדירו את ההצעה המרבית, עקבו אחר הסגירה והיצמדו למספר.
הביאו בחשבון עלויות שאינן כלולות בהצעה
מכירות פומביות של ציוד תעשייתי כבד יוצרות לעיתים קרובות יותר עלויות לאחר נפילת הפטיש מאשר לפניה. מכונה עשויה לדרוש ציוד הנפה מיוחד, אריזה בארגזים, היתרים, גישה לרציף, מסמכי יצוא וחברת הובלה המנוסה בציוד בעל ערך גבוה. אם מועדי הפינוי קצרים, חיובי אחסון עלולים להתחיל כמעט מיד.
ודאו את מיקום האיסוף, מועדי הפינוי, דרישות ההעמסה והאחריות לניתוק הציוד. "הקונה אחראי לפינוי" עשוי לומר שהמוכר לא יספק מלגזה, מנוף, חשמלאי או צוות הנפה. מכונה שלמה עשויה גם לדרוש ריקון נוזלים, טיפול בסוללות, אבטחת מכלולים רופפים ואריזה מוכנה ליצוא לפני שניתן יהיה להוציא אותה בבטחה מהאתר.
עבור קונים בינלאומיים, ודאו את המתח, התדר, שפת הבקרה, דרישות התאימות האזוריות, החשיפה למכסים ומסמכי המכס. מכונה במתח 400V ובתדר 50Hz עשויה להתאים למתקן בארה"ב, אך רק לאחר בחינת שנאים, מנועים, דרייבים, מערכות בטיחות והשלכות התמיכה.
אמתו תוכנה, תיעוד ואביזרים
החומרה התעשייתית היא רק חלק מהנכס. בקר ללא התוכנית שלו, רובוט ללא פאנל התכנות הידני שלו או דרייב ללא גיבוי הפרמטרים שלו עלולים להפוך רכישה זולה למשימה הנדסית ממושכת.
עבור PLCs ו-HMIs, מערכות תנועה, רובוטים וציוד CNC, בדקו אם התוכנית, קובצי הפרויקט, הרישיונות, כרטיסי הזיכרון, הגיבויים, הסיסמאות והגדרות התקשורת כלולים. ציוד מוגן בסיסמה אינו בהכרח רכישה גרועה, אך יש להבין את עלות השחזור או הפיתוח מחדש לפני הגשת הצעה.
בדקו גם את הדברים הבסיסיים: מדריכים, מפתחות, פאנלים ידניים מרוחקים, כבלים, מחברים ייעודיים, מתקני כיול, כלי עבודה וחומרת התקנה. אביזר מיושן עשוי להיות קשה יותר להשגה מהיחידה העיקרית. כאשר חסר תיעוד, ודאו שלצוות שלכם יש את היכולת הטכנית להפעיל את הפריט ולהכניסו לשירות בלעדיו.
התאימו את המצב ליישום
לא כל רכישה במכירה פומבית דורשת אותה רמת ודאות. ממסר חלופי למלאי שאינו קריטי עשוי להיות מקובל כעודף שלא נבדק. ספק כוח התומך בקו ייצור רציף בדרך כלל דורש ודאות גבוהה יותר. ההחלטה הנכונה תלויה בהשלכות של כשל.
עבור נכסי ייצור קריטיים, העדיפו בדיקות מתועדות, היסטוריית שירות ידועה או מוכר המספק תוצאות בדיקה ואחריות. עבור מלאי תחזוקה בסיכון נמוך יותר, מלאי ממכירות פומביות יכול להיות דרך יעילה להעמיק את המלאי סביב ציוד מזדקן, בתנאי שהחלק זוהה כראוי ונבדק עם הגעתו.
לאחר קבלת הציוד, בדקו אותו לפני הכנסתו למלאי החירום. תייגו את מקורו, מצבו, תאריך הקבלה ותוצאות הבדיקה. כך תמנעו מחלק שלא אומת להפוך לאפשרות היחידה במהלך תקלה באמצע הלילה.
דעו מתי חלק עם אחריות הוא הרכישה הטובה יותר
מגרשים במכירות פומביות שימושיים, אך הם אינם תמיד התשובה הזולה ביותר. תחליף שנבדק מספק ציוד תעשייתי עשוי לעלות יותר מראש, אך להפחית את הסיכון לכשל בהתקנה, לאיתור תקלות ממושך ולמשלוח חוזר. במקרה של השבתת קו, זמינות מיידית ומשלוח באותו יום עשויים להיות שווים יותר מהבדל קטן במחיר הרכישה.
הדבר נכון במיוחד עבור PLCs, דרייבים, ספקי כוח, מנועי סרוו, רכיבי מיתוג וציוד אוטומציה מיושנים, שבהם המצב החזותי אינו מוכיח את התפקוד. Used Industrial Parts מספקת לקונים גישה למלאי שקשה למצוא, עם כיסוי אחריות, ולכן היא עשויה להתאים יותר כאשר החלק חייב לפעול עם הגעתו ולא לשבת במלאי חירום.
שמרו רישום רכישה עבור כל מגרש
שמרו את הפרסום, התמונות, החשבונית, הערות המצב, מסמכי המשלוח, ממצאי הבדיקה ותוצאות הבדיקות ברשומות התחזוקה או הרכש שלכם. עבור ציוד מורכב, הוסיפו תיעוד של מה נכלל, מה היה חסר ואיזו עבודה נדרשה לפני ההפעלה.
תיעוד זה מסייע במעקב אחר נכסים, בתיקונים עתידיים, בתביעות ביטוח, בהחלטות מכירה חוזרת וברכישות חוזרות. הוא גם מעניק לצוות תמונה מדויקת יותר של קטגוריות המכירות הפומביות שמספקות ערך ושל אלה שיוצרות שוב ושוב עלויות נסתרות.
רכישה טובה במכירה פומבית צריכה לשפר את האפשרויות שלכם, לא להוסיף אי-ודאות לאירוע התחזוקה הבא. הגישו הצעות על נכסים שהצוות שלכם יכול לזהות, לבדוק, לשנע ולתמוך בהם - ואז הפנו את החיסכון למקום שבו הוא חשוב ביותר: שמירה על רציפות הייצור.
