רובוטים משומשים לעומת חדשים: מה קונים צריכים לדעת
תא רובוטי מושבת, הייצור מצטבר, והשאלה נעשית במהירות פשוטה: האם לקנות חדש, או להשיג עכשיו תחליף ולהחזיר את קו הייצור לפעולה? כאן ההחלטה בין רובוטים משומשים לחדשים הופכת לפחות לעניין תאורטי ויותר לשאלה של זמינות תפעולית, תקציב ואופן הפעולה בפועל של המפעל.
עבור רוב הרוכשים התעשייתיים, אין תשובה אחת שמתאימה לכולם. רובוט חדש לגמרי יכול להתאים לפרויקטים חדשים, להרחבות משמעותיות של כושר הייצור או ליישומים הדורשים את פלטפורמת הבקר החדשה ביותר ותמיכת היצרן. רובוט משומש מתאים לעיתים קרובות יותר כאשר זמן האספקה חשוב, כאשר הציוד שסביבו ישן יותר או כאשר צריך לשלוט בהוצאות ההוניות בלי לקחת סיכון מיותר.
רובוטים משומשים לעומת חדשים: התחילו מהמגבלה האמיתית
הדרך המהירה ביותר לקבל החלטה טובה היא לזהות את הגורם המגביל בפועל. במתקנים מסוימים זהו תקציב ההשקעה. באחרים מדובר בתאימות לבקר קיים, לדפוס ההתקנה, ללוח התכנות או לכלי הקצה. לעיתים קרובות, הגורם הוא זמן האספקה.
אם הרובוט הנוכחי התקלקל והקו מפסיד כסף בכל שעה, המפרט האידיאלי על הנייר אינו בהכרח הבחירה העסקית הטובה ביותר. זמינות מיידית יכולה להיות חשובה יותר מהמשיכה של יחידה חדשה מהמפעל, במיוחד אם התחליף צריך להתאים לתהליך קיים ולחזור לשירות במהירות.
לעומת זאת, אם אתם מתכננים קו חדש עם אופק שירות ארוך, סטנדרטיזציה על גבי הפלטפורמה הנתמכת החדשה ביותר עשויה להפחית בעיות אינטגרציה בעתיד. הדבר נכון במיוחד כאשר צוות הבקרה שלכם מעוניין בתוכנה מהדור הנוכחי, בתכונות בטיחות עדכניות ובתיעוד OEM עבור התא כולו.
העלות אינה רק מחיר הרכישה
ההשוואה הראשונה שרוכשים עושים ברורה מאליה: רובוטים משומשים בדרך כלל עולים פחות מראש מרובוטים חדשים. זה חשוב, אך מחיר הרכישה לבדו אינו מספר את כל הסיפור.
רובוט משומש בעלות נמוכה יותר יכול לספק ערך רב אם ניתן לשלב אותו ביישום קיים עם שינויים הנדסיים מינימליים. אם הצוות שלכם כבר מכיר את הפלטפורמה, מחזיק רכיבים חלופיים במלאי ויכול להשתמש מחדש במתקנים ובתוכניות, החיסכון עשוי להיות משמעותי.
רובוט חדש עשוי להגיע עם מחיר רכישה גבוה יותר, אך להפחית חלק מהעלויות בהמשך. ייתכן שתקבלו קושחה עדכנית, תמיכה קלה יותר מצד OEM, אורך חיי שירות צפוי ארוך יותר ופחות חששות מפני בלאי קודם. ביישום בעל תפוקה גבוהה, שבו מרווחי האמינות מצומצמים, גורמים אלה עשויים להצדיק את ההוצאה הנוספת.
הדרך המעשית להשוות בין רובוטים משומשים לחדשים היא לבחון את העלות הכוללת של ההטמעה. זו כוללת הובלה, התקנה, אינטגרציה, תאימות הבקר, הדרכה, חלקי חילוף וכל אובדן ייצור הקשור לזמן ההפעלה הראשוני. במקרים רבים, היחידה הזולה ביותר אינה הפרויקט הזול ביותר.
זמני האספקה יכולים לשנות את התשובה
רוכשים תעשייתיים כבר יודעים זאת: הזמינות קובעת לעיתים קרובות את הרכישה.
רובוטים חדשים עשויים להגיע עם זמני אספקה ארוכים מצד היצרן, במיוחד כאשר נדרשים כושר נשיאה, טווח הגעה, דור בקר או חבילת אפשרויות מסוימים. הדבר עשוי להיות מקובל בפרויקטים מתוכננים. במקרה של תקלה בלתי מתוכננת, זה כבר סיפור אחר.
מלאי משומש יכול לסגור את הפער הזה. אם הדגם הדרוש נמצא במלאי ומוכן למשלוח, אפשר לעבור מהשגת הציוד להחלפה במהירות רבה יותר. עבור צוותי תחזוקה התומכים באוטומציה ותיקה, המהירות הזו היא לעיתים ההבדל בין השבתה קצרה לבעיה ממושכת בייצור.
זו אחת הסיבות לכך שהשוק המשני נותר חשוב. מפעלים רבים אינם מחליפים מערכות שלמות בכל פעם שרכיב אחד מתקלקל. הם מאריכים את חיי הציוד המוכח, וזקוקים לרובוטים ולמערכות בקרה חלופיים המתאימים לתשתית המותקנת.
תאימות חשובה יותר מחדשנות
רובוט חדש יותר אינו בהכרח הרובוט הטוב יותר עבור היישום שלכם.
אם התא שלכם נבנה סביב משפחת רובוטים מסוימת, מעבר לפלטפורמה חדשה יותר עלול לגרור יותר עבודה מהצפוי. מידות ההתקנה עשויות להיות שונות. ארכיטקטורת הבקר עשויה להשתנות. ייתכן שיהיה צורך לעדכן את התקשורת עם PLC, ממשקי HMI ומערכות בטיחות. תוכניות קיימות עשויות לדרוש המרה או כתיבה מחדש של חלקים מהן. ייתכן שיהיה צורך לשנות את ערכות הכלים ואת ערכות סידור הכבלים.
כאן יש לציוד משומש יתרון מעשי. תחליף זהה ככל האפשר יכול לשמר את תכנון התא המקורי. גם אם הרובוט אינו זהה בגילו, התאמה למשפחת הדגמים או לדור הבקר הקיים עשויה לפשט את ההפעלה הראשונית ולהפחית שעות הנדסה.
עבור רוכשים המשווים בין רובוטים משומשים לחדשים, יש להתייחס לתאימות כאל סוגיה של עלות ולוח זמנים, ולא רק כאל פרט טכני. ככל שהצוות שלכם נדרש לבצע יותר שינויים, כך גדל הסיכון שנכנס לפרויקט.
מצב וסיכון: כאן הרוכשים זקוקים למידע אמיתי
ההתנגדות העיקרית לרובוטים משומשים צפויה: באיזה מצב הציוד נמצא, ועד כמה אתם מסתכנים?
החשש הזה מוצדק. לא כל הציוד המשומש נרכש, טופל או מוצג באותה צורה. חלק מהיחידות מגיעות מסביבות תעשייתיות מבוקרות עם היסטוריית שירות ידועה. לגבי אחרות, המצב אינו ברור. מחיר נמוך אינו אומר הרבה אם הרובוט מגיע עם בעיות נסתרות, רכיבים חסרים או ללא מענה במקרה של תקלה.
לכן איכות הספק חשובה לא פחות מגיל הציוד. רוכשים מקצועיים צריכים לחפש זיהוי מוצר ברור, מידע מדויק על הדגם, גילוי של מצב הציוד כאשר המידע זמין וכיסוי אחריות המעניק לרכישה גיבוי תפעולי מסוים. רובוט משומש המגובה באחריות ל-12 חודשים הוא הצעת רכישה שונה מרובוט הנמכר כפי שהוא וללא הגנה.
יש גם אפשרות ביניים שרוכשים רבים מתעלמים ממנה. רובוט משומש אינו חייב להיות הימור אם הוא מגיע מספק שמבין בתמיכה במחזור החיים של ציוד תעשייתי ויכול לסייע בהשגת פריטים קשורים כמו לוחות תכנות, מגברי סרוו, כוננים, בקרים, כבלים וחלקי חילוף. הדבר חשוב משום שזמינות הרובוט תלויה לעיתים רחוקות רק בזרוע עצמה.
מתי רובוטים חדשים בדרך כלל מתאימים
ציוד חדש נוטה להיות הבחירה החזקה יותר כאשר היישום אסטרטגי, מותאם אישית במידה רבה או צפוי לפעול במשך שנים רבות עם מינימום שינויים בפלטפורמה.
אם אתם בונים קו אוטומטי חדש, מבצעים סטנדרטיזציה בין כמה תאים או מטמיעים רובוטיקה בתהליך עם זמני מחזור תובעניים ודרישות עקיבות, רכישת ציוד חדש יכולה לפשט את האימות והתמיכה. היא גם מסייעת כאשר התקנים הארגוניים מחייבים חומרה מהדור הנוכחי או כאשר הצוות הפנימי שלכם מעוניין במשאבי הנדסה ישירים של OEM כבר מהיום הראשון.
רובוטים חדשים מתאימים גם כאשר הפלטפורמה הישנה למעשה הגיעה למבוי סתום. אם קשה יותר להשיג חלקי חילוף, התמיכה בתוכנה מוגבלת והמפעל מתכנן ממילא לעבור לארכיטקטורה חדשה יותר, ייתכן שיהיה חכם יותר להשקיע במעבר במקום להמשיך להאריך את חיי הציוד הישן.
מתי רובוטים משומשים בדרך כלל מתאימים
רובוטים משומשים מתאימים לעיתים קרובות יותר כאשר אתם זקוקים להחלפה מהירה, רוצים לשלוט בהוצאות ההוניות או חייבים לשמור על תאימות לקו קיים.
הדבר נכון במיוחד עבור מפעלים המפעילים מערכות אוטומציה ותיקות. אם התהליך הנוכחי יציב והמטרה היא להחזיר את התא לפעולה במקום לתכנן אותו מחדש, רובוט משומש יכול להיות האפשרות היעילה ביותר. הדבר נכון גם לאסטרטגיית מלאי גיבוי. מתקנים מסוימים רוכשים רובוטים ובקרים משומשים כיחידות חילוף במלאי, משום שקל יותר להצדיק את העלות מאשר להחזיק ציוד חדש כרזרבה.
ציוד משומש יכול להתאים גם לאינטגרטורים, לפעולות תיקון ולבוני מכונות התומכים בלקוחות עם תשתיות מותקנות ותיקות. במצבים כאלה, הזמינות של דגמים שהופסק ייצורם או שקשה למצוא אותם היא לעיתים בעלת ערך רב יותר מגישה לדגם החדש ביותר.
עבור רוכשים המוצאים ציוד דרך Used Industrial Parts, זו בדיוק גישת התמיכה במחזור החיים. ציוד מהשוק המשני אינו עוסק רק במחירי הנחה. הוא עוסק בשמירה על כשירותם של נכסי הייצור כאשר ערוצי האספקה הרגילים כבר אינם עונים על הצורך.
כיצד להשוות בין רובוטים משומשים לחדשים בלי לבזבז זמן
התחילו מהיישום, לא מהקטלוג. הגדירו כושר נשיאה, טווח הגעה, תצורת צירים, דרישות בקר, מתח, תקשורת וכל מגבלה ייחודית למפעל. לאחר מכן בדקו מה כבר מותקן סביב הרובוט. כך תוכלו להבין מה תהיה העלות האמיתית של שינוי.
בשלב הבא, הפרידו בין החלפה דחופה להשקעה מתוכננת. אם הקו מושבת כעת, זמינות והתאמה צריכות להוביל את ההחלטה. אם מדובר בפרויקט עתידי, אופק השירות והסטנדרטיזציה עשויים להיות חשובים יותר.
לבסוף, העריכו את המוכר באותה קפדנות שבה אתם מעריכים את החומרה. רוכשים תעשייתיים זקוקים לאישור של פרטי הדגם, פירוט של מה כלול, מהירות המשלוח ותנאי האחריות. תשובה מהירה והתאמה ברורה של החלק אינן עניינים שוליים כאשר הייצור ממתין.
הבחירה הטובה ביותר היא זו שמשקמת או משפרת את הפעילות עם החיכוך המועט ביותר עבור המפעל שלכם. לפעמים זהו רובוט חדש עם תוכנית פעולה ארוכת טווח מאחוריו. לפעמים זו יחידה משומשת שמתאימה למערכת שלכם, נשלחת באותו יום ומאפשרת לצוות לחזור לייצר חלקים במקום לרדוף אחרי זמני אספקה.
אם אתם מתלבטים בין רובוטים משומשים לחדשים, השאלה הנכונה אינה איזו אפשרות נשמעת טובה יותר. השאלה היא איזו אפשרות מתאימה מספיק לקו שלכם, ללוח הזמנים שלכם ולרמת הסיכון שאתם מוכנים לקבל, כדי להשאיר את הייצור בתנועה.
