Kuinka myydä varaosavarasto ilman toiminnan viivästymistä
Ylimääräisiä PLC-kortteja täynnä oleva kaappi, avaamattomien laakereiden varastohuone ja irrotettuja hydrauliikkaventtiilejä täynnä oleva lava voivat viedä enemmän kuin vain lattiatilaa. Kun myyt varaosavarastoa, joka ei enää tue nykyistä tuotantoa, voit vapauttaa pääomaa, vähentää käsittelytyötä ja tehdä tilaa varaosille, joita kunnossapitotiimisi todella tarvitsee.
Haasteena on erottaa myyntikelpoiset teollisuuslaitteet materiaalista, joka on liian puutteellista, vaurioitunutta tai puutteellisesti dokumentoitua tehokkaasti myytäväksi. Järjestelmällinen tarkastus auttaa tiimiäsi välttämään vähäarvoisten tuotteiden parissa hukattua aikaa ja auttaa ostajia tunnistamaan nopeasti täsmälliset korvaavat osat vanheneviin laitteisiin.
Aloita käyttökelpoisella varastotarkastuksella
Älä aloita hinnoittelemalla jokaista hyllyllä olevaa tuotetta. Tunnista ensin osat, joilla on selkeä valmistaja, osanumero ja kunto. Teolliset ostajat etsivät yleensä ensin tarkan SKU-numeron perusteella, erityisesti silloin, kun kone on pysähtynyt ja OEM-osa on poistunut tuotannosta. Selkeä osanumero voi olla arvokkaampi kuin yleinen kuvaus, kuten ”ohjausmoduuli” tai ”moottorikäyttö”.
Keskitä huomio ensin kategorioihin, jotka säilyttävät yleensä arvonsa jälkimarkkinoilla: PLC-laitteet ja I/O-moduulit, HMI-laitteet, taajuusmuuttajat, servokäytöt, virtalähteet, anturit, releet, kontaktorit, johdonsuojakatkaisijat, hydrauliikkaventtiilit, pneumatiikkakomponentit, moottorit, laakerit, testauslaitteet ja robottikomponentit. Vanhemmat laitteet voivat olla erityisen arvokkaita, jos niitä käytetään tuotantolinjalla, jota ei ole päivitetty.
Laadi työlista, joka sisältää valmistajan, täydellisen osanumeron, määrän, kunnon, laitehistorian ja saatavilla olevan dokumentaation. Lisää mukaan revisiot, laiteohjelmistoversiot, jännitearvot, ampeerimäärät, runkokoko, liitintyyppi ja muut yhteensopivuuteen vaikuttavat tiedot. Automaatiohardwareissa yksi pääte voi ratkaista, toimiiko varaosa.
Erota myyntikelpoinen varasto romusta
Kaikki käytetyt osat eivät ole valmiita jälleenmyyntiin. Lajittele tuotteet käytännöllisiin ryhmiin: uusia alkuperäispakkauksessa, uusia ylijäämäosia ilman pakkausta, käytettyjä ja testattuja, käytettyjä mutta toimintakunnoltaan tuntemattomia, puutteellisia ja romua. Näin kuntotiedot pysyvät alusta lähtien paikkansapitävinä.
Uudet ylijäämäosat menevät yleensä nopeimmin kaupaksi, kun tiivisteet, etiketit ja valmistajan pakkaukset ovat ehjiä. Myös käytetyt laitteet voivat olla hyvin myyntikelpoisia, mutta ne on kuvattava rehellisesti. Irrotettu mutta testaamaton servokäyttö ei ole sama asia kuin testattu ja toimiva laite. Jos tuotteesta puuttuu liitinsuojuksia, liittimiä, käyttöohjeita tai valmistajakohtaisia kaapeleita, kerro se selkeästi ja valokuvaa mukana olevat osat.
Romulla voi edelleen olla materiaalista arvoa, mutta sen käsittelyyn ei pidä käyttää yhtä paljon aikaa kuin tunnistettavan ja suuren kysynnän korvaavan osan käsittelyyn. Tarkoitus ei ole listata kaikkea. Tarkoitus on myydä varasto, jolla on realistiset markkinat ja joka ei aiheuta myöhemmin kiistoja.
Dokumentoi osat ennen varaosavaraston myyntiä
Tarkka dokumentointi vähentää kysymyksiä, palautuksia ja viivästyksiä. Teollisuuden varaosia hankkivat ostajat vertaavat usein tuote-etiketin tietoja käsissään olevaan vikaantuneeseen komponenttiin. He tarvitsevat riittävästi tietoa ostopäätöksen tekemiseen ilman arvailua.
Valokuvaa valmistajan etiketti, mallinumero, tarvittaessa sarjanumero, laitteen kaikki sivut, liittimet ja mukana tulevat lisävarusteet. Käytä selkeitä kuvia ja hyvää valaistusta. Suljetuista uusista ylijäämäosista kuvaa pakkausmerkinnät ja sinetit avaamatta laatikkoa. Käytetyistä osista näytä todellinen tuote yleisen luettelokuvan sijaan.
Yhdistä kuviin tiiviit tekniset kuvaukset. Ilmoita kunto, tunnettu testaustilanne, saatavilla oleva määrä ja toimitukseen sisältyvät osat. Älä liitä osaa tiettyyn järjestelmään tai koneeseen, ellet pysty varmistamaan käyttökohdetta. Taajuusmuuttaja voi näyttää samalta kuin toinen malli, mutta siinä voi olla erilainen takaisinkytkentäliitäntä, ohjelmistoversio tai tulojännite.
Jos sinulla on kunnossapitotietoja, ostohistoriaa, testituloksia tai irrotusmerkintöjä, säilytä ne. Kaikkia sisäisiä tietoja ei tarvitse julkaista, mutta ne voivat auttaa todentamaan kunnon ja tukemaan arvokkaampaa myyntiä. Dokumentointi on tärkeintä kalliissa ohjauslaitteissa, liikkeenohjauslaitteissa, robotiikassa ja erikoistuneissa testauslaitteissa.
Varmista omistusoikeus ja käsittelyvaatimukset
Varmista ennen materiaalin tarjoamista myyntiin, että organisaatiosi omistaa sen kokonaan eikä siihen liity leasing-sopimusta, asiakassopimusta, takuupalautusta tai sisäistä omaisuudenhallintavaatimusta. Tämä on erityisen tärkeää asiakasomisteisista koneista tai sopimusperusteisista projekteista irrotettujen laitteiden kohdalla.
Tarkista myös käsittelyvaatimukset. Akut, kondensaattorit, öljyt, vaaralliset jäämät ja raskaat laitteet voivat edellyttää erityisiä pakkaus- tai kuljetusmenettelyjä. Pienikatteinen myynti voi muuttua kalliiksi, jos kuljetusvaurioita, vientiasiakirjoja tai puutteellista pakkausta ei ole huomioitu ennen kuin tuote lähtee toimitiloistasi.
Hinnoittele todellisten markkinoiden, älä alkuperäisen ostotilauksen mukaan
Teollisuuskomponentin alkuperäinen hankintahinta on hyödyllinen kirjanpidossa, mutta harvoin oikea peruste jälleenmyyntihinnalle. Kysyntä, saatavuus, kunto ja kiireellisyys ratkaisevat, millä hinnalla osa voidaan myydä. Viisi vuotta vanhalla PLC-moduulilla voi olla vähän arvoa, jos sitä on edelleen helposti saatavilla normaalin jakelun kautta. Viisitoista vuotta vanha vanhentunut moduuli voi puolestaan olla erittäin kysytty, jos tuotantolaitokset edelleen käyttävät sitä ja korvaavia tuotteita on vaikea löytää.
Tarkista jokaisen osan täydelliset tunnistetiedot ennen arvon määrittämistä. Yleinen perusmalli voi olla edullinen, kun taas tietyn revision, lisäkortin tai tiedonsiirtomoduulin saatavuus voi olla rajallinen. Samoin täydellistä hydrauliikkakokoonpanoa voi olla vaikeampi myydä kuin sen erikseen myytäviä, tunnistettavia venttiilejä, pumppuja tai toimilaitteita.
Hinnoitteluun vaikuttaa myös se, kuinka nopeasti haluat varaston pois. Jos varastotila on etusijalla, erämyynti voi olla paras ratkaisu, vaikka kappalehinta olisi alempi. Jos varastossa on arvokkaita tarkkaan osanumeroon perustuvia ohjauslaitteita, yksittäismyynti voi tuottaa ajan mittaan enemmän. Kumpikaan lähestymistapa ei ole aina parempi. Oikea valinta riippuu siitä, kuinka paljon työtä voit käyttää lajitteluun, testaukseen, ilmoitusten laatimiseen, pakkaamiseen ja toimituksiin.
Valitse oikea myyntitapa
Jos kyseessä on sekalainen erä vähäarvoisia kunnossapidon varaosia, myynti kategorioittain tai lavakauppana voi vähentää käsittelyä ja vapauttaa tilaa nopeasti. Tämä toimii hyvin tavallisille releille, antureille, liittimille, perussähkötarvikkeille ja testaamattomille tuotteille, joiden yksittäiseen ilmoittamiseen käytetty työ ylittäisi odotetun tuoton.
Suuren kysynnän automaatiokomponenteissa, käyttömuuttajissa, liikkeenohjauslaitteissa, virtalähteissä ja vanhentuneissa sähköosissa yksittäisten osien tunnistaminen on yleensä vaivan arvoista. Tarkkaa korvaavaa osaa etsivät ostajat haluavat varmistua siitä, että tuote on saatavilla heti, tunnistettu oikein ja valmis lähetettäväksi.
Teollisuuteen erikoistunut jälleenmyyjä voi olla käytännöllinen vaihtoehto, jos varastoa on paljon tai haluat siirtää materiaalin eteenpäin ilman oman verkkokauppaprosessin rakentamista. Kompromissi on selvä: saatat saada vähemmän kuin korkeimman mahdollisen kappalekohtaisen jälleenmyyntiarvon, mutta hyödyt nopeudesta, vähäisemmästä hallinnollisesta työstä ja selkeämmästä tavasta poistaa varasto kirjanpidosta ja toimitiloista.
Rakenna ostajien luottamusta selkeillä ehdoilla
Teolliset ostajat hallitsevat riskejä. He saattavat ostaa vanhentuneen virtalähteen tuotantolinjalle, joka ei voi olla pitkään pysähdyksissä, tai korvaavan servovahvistimen laitteeseen, jolle ei ole OEM-tukea. Selkeät ehdot auttavat heitä toimimaan nopeammin.
Ilmoita, onko osa uusi ylijäämäosa, testattu käytetty osa vai testaamaton käytetty osa. Määritä palautusaika, mahdollinen takuu, maksuehdot, noutovaihtoehdot ja toimitusaika. Älä lupaa saman päivän lähetystä, ellet pysty tukemaan sitä johdonmukaisesti pakkaus- ja tilausprosessillasi. Luotettava kahden päivän käsittelylupaus on parempi kuin aggressiivinen lupaus, joka johtaa määräajan ylittymiseen.
Pakkaamiseen kannattaa kiinnittää yhtä paljon huomiota kuin myynti-ilmoitukseen. Käytä herkille elektroniikkalaitteille antistaattista suojausta, suojaa liittimet ja akselit, estä raskaiden komponenttien liikkuminen ja merkitse laatikoihin osanumero. Kuljetusvaurio voi hävittää kannattavan myynnin katteen ja heikentää sellaisen ostajan luottamusta, joka saattaa tarvita varaosia myöhemmin.
Estä varastohuonetta täyttymästä uudelleen
Ylijäämävaraston myynti on tehokkainta, kun siitä tulee osa jatkuvaa varastoprosessia. Tarkista passiivinen varasto seisokkien, tuotantolinjojen päivitysten, koneiden käytöstä poistamisen ja laajojen ohjausjärjestelmäuudistusten jälkeen. Merkitse irrotettuihin osiin kone, päivämäärä, irrotuksen syy ja tunnettu toimintakunto ennen kuin ne katoavat yleisvarastoon.
Määritä käytännöllinen päätöspiste tuotteille, jotka eivät ole tukeneet tuotantoa tietyn ajanjakson aikana. Jotkin tuotantolaitokset säilyttävät jokaisen varaosan, koska se on aiemmin estänyt seisokin. Toiset hävittävät osia liian nopeasti ja joutuvat myöhemmin maksamaan korkean hinnan saman vanhentuneen komponentin löytämisestä. Päätösten tulisi perustua kunnossapitohistoriaan, käytössä olevaan laitekantaasi ja varaosien toimitusaikoihin.
Siisti ja dokumentoitu ylijäämäohjelma muuttaa unohtuneet hyllyt hallituksi arvonpalautuksen lähteeksi. Vielä tärkeämpää on, että se jättää tiimillesi varastohuoneen, joka on rakennettu niiden osien ympärille, jotka voivat pitää tuotannon käynnissä seuraavan vian sattuessa.
