Käytetyt robotit vs. uudet: mitä ostajien tulisi tietää
Robottisolun vikaantuessa tuotanto pysähtyy ja kysymys muuttuu nopeasti yksinkertaiseksi: ostatko uuden vai hankitko korvaavan robotin nyt saadaksesi linjan liikkeelle? Tässä vaiheessa käytettyjen robottien ja uusien valinta muuttuu teoriasta käytännön kysymykseksi käyttöajasta, budjetista ja siitä, miten tehtaasi todellisuudessa toimii.
Useimmille teollisuusostajille ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa vastausta. Täysin uusi robotti voi olla järkevä valinta uusille tuotantolinjoille, merkittäville kapasiteetin laajennuksille tai sovelluksille, jotka vaativat uusimman ohjausalustan ja tehtaan tuen. Käytetty robotti on usein järkevämpi, kun toimitusaika on kriittinen, ympäröivä laitteisto on vanhempaa tai kun halutaan hallita pääomakustannuksia ottamatta tarpeetonta riskiä.
Käytetyt robotit vs uudet: aloita todellisesta rajoitteesta
Nopein tapa tehdä hyvä päätös on tunnistaa todellinen rajoittava tekijä. Joissakin laitoksissa se on pääomabudjetti. Toisissa se on yhteensopivuus olemassa olevan ohjaimen, kiinnityskuvion, opetuslaitteen tai työkalujen kanssa. Usein se on toimitusaika.
Jos nykyinen robottisi on rikkoutunut ja linja menettää rahaa tunti tunnilta, ihanteellinen tekninen erittely paperilla ei välttämättä ole paras liiketoimintavalinta. Välitön saatavuus voi olla tärkeämpää kuin tehtaan uusi yksikkö, etenkin jos korvaajan täytyy sopia vakiintuneeseen prosessiin ja päästä nopeasti takaisin tuotantoon.
Toisaalta, jos suunnittelet uutta linjaa pitkällä käyttöiällä, uusimman tuetun alustan standardisointi voi vähentää tulevia integraatio-ongelmia. Tämä pätee erityisesti, kun ohjaustiimisi haluaa nykyisimmän sukupolven ohjelmiston, turvaominaisuudet ja OEM-dokumentaation koko solulle.
Kustannukset eivät ole pelkkä ostohinta
Ensimmäinen vertailu, jonka ostajat tekevät, on ilmeinen: käytetyt robotit maksavat yleensä vähemmän heti ostettaessa kuin uudet. Se on tärkeää, mutta pelkkä ostohinta ei kerro kaikkea.
Edullisempi käytetty robotti voi tarjota vahvaa arvoa, jos se sopii olemassa olevaan sovellukseen vähäisin suunnittelumuutoksin. Jos tiimisi tuntee jo alustan, varakappaleita on hyllyssä ja kiinnikkeet sekä ohjelmointi voidaan käyttää uudelleen, säästöt voivat olla merkittäviä.
Uusi robotti voi olla kalliimpi, mutta alentaa joitakin myöhempiä kustannuksia. Saatat saada nykyisen laiteohjelmiston, helpomman OEM-tuen, pidemmän odotetun käyttöiän ja vähemmän huolia aiemmasta kulumisesta. Korkean läpimenon sovelluksissa, joissa luotettavuusmarginaalit ovat tiukat, nämä tekijät voivat oikeuttaa lisäkulut.
Käytettyjen robottien ja uusien vertailun käytännöllinen tapa on tarkastella kokonaiskustannuksia. Siihen sisältyvät rahti, asennus, integrointi, ohjainyhteensopivuus, koulutus, varaosat ja tuotantotappiot käynnistysaikaan liittyen. Monissa tapauksissa halvin yksikkö ei ole halvin projekti.
Toimitusajat voivat muuttaa vastausta
Teollisuusostajat tietävät tämän jo: saatavuus ratkaisee usein ostopäätöksen.
Uusilla roboteilla voi olla pitkät valmistajan toimitusajat, erityisesti kun vaaditaan tietty kuormitus, ulottuvuus, ohjainversio tai lisävarustepaketti. Se voi olla hyväksyttävää suunnitelluissa projekteissa, mutta tilanne on toinen odottamattoman vian sattuessa.
Käytetty varasto voi kuroa tämän aukon umpeen. Jos tarvitsemasi malli on varastossa ja valmis toimitettavaksi, voit siirtyä hankinnasta korvaamiseen paljon nopeammin. Huoltotiimeille, jotka tukevat vanhenevaa automaatiota, tämä nopeus on usein ero lyhyen seisokin ja pitkään jatkuvan tuotanto-ongelman välillä.
Tämä on yksi syy siihen, miksi jälkimarkkinat ovat edelleen tärkeitä. Monet tehtaat eivät vaihda koko järjestelmää aina, kun yksi komponentti rikkoutuu. Ne pidentävät todistettujen laitteiden käyttöikää ja tarvitsevat korvaavia robotteja ja ohjaimia, jotka sopivat asennettuun perustaan.
Yhteensopivuus on tärkeämpää kuin uutuus
Uudempi robotti ei automaattisesti ole parempi robotti sovellukseesi.
Jos solusi on rakennettu tietyn robottiperheen ympärille, siirtyminen uuteen alustaan voi aiheuttaa odotettua enemmän työtä. Kiinnitysmitat voivat poiketa. Ohjainarkkitehtuuri saattaa muuttua. Kommunikointi PLC:iden, HMI:den ja turvajärjestelmien kanssa voi vaatia päivityksiä. Olemassa olevat ohjelmat saattavat tarvita muunnosta tai osittaista uudelleenkirjoitusta. Työkalut ja kaapelipaketit voivat vaatia muutoksia.
Tässä käytetyillä laitteilla on käytännön etu. Vastaava korvaaja voi säilyttää solun alkuperäisen suunnittelutarkoituksen. Vaikka robotti ei olisi iältään identtinen, malliperheen tai ohjainversion vastaavuus voi yksinkertaistaa käyttöönottoa ja vähentää suunnittelutunteja.
Ostajien, jotka arvioivat käytettyjä robotteja vs uusia, tulisi käsitellä yhteensopivuutta kustannus- ja aikataulukysymyksenä, ei pelkkänä teknisenä yksityiskohtana. Mitä enemmän muutoksia tiimisi joutuu hyväksymään, sitä enemmän riskiä projektiin liittyy.
Kunto ja riski: missä ostajat tarvitsevat todellista tietoa
Käytettyjä robotteja vastaan esitetty pääasiallinen vastaväite on ennustettavissa: missä kunnossa se on ja kuinka paljon riskiä otat?
Tämä huoli on perusteltu. Kaikki käytetty laitteisto ei ole peräisin, käsitelty tai esitetty samalla tavalla. Jotkut yksiköt tulevat valvotuista teollisuusympäristöistä, joilla on tunnettu huoltohistoria. Toiset eivät. Alhainen hinta merkitsee hyvin vähän, jos robotti saapuu piilevien ongelmien, puuttuvien osien kanssa tai ilman mahdollisuutta korvaukseen vian sattuessa.
Siksi toimittajan laatu on yhtä tärkeää kuin laitteen ikä. Ammattimaisen ostajan tulisi etsiä selkeää tuotetunnistusta, tarkkoja mallin tietoja, kunnon ilmoitusta saatavuuden mukaan ja takuun kattavuutta, joka antaa ostolle toiminnallisen turvan. Käytetty robotti, jota tukee 12 kuukauden takuu, on eri ostoehdotus kuin myynti sellaisenaan ilman suojaa.
On myös olemassa välimuoto, jonka monet ostajat ohittavat. Käytetty robotti ei ole uhkapeli, jos se tulee toimittajalta, joka ymmärtää teollisen elinkaarituen ja voi auttaa hankkimaan liittyviä osia, kuten opetuslaitteita, servovahvistimia, taajuusmuuttajia, ohjaimia, kaapeleita ja varaosia. Tämä on tärkeää, koska robotin käyttöaika ei riipu pelkästään käsivarresta.
Milloin uudet robotit yleensä ovat järkeviä
Uusi laitteisto on yleensä vahvempi valinta, kun sovellus on strateginen, erittäin räätälöity tai sen odotetaan toimivan monia vuosia vähäisin alustan muutoksin.
Jos rakennat uutta automatisoitua linjaa, standardisoit useiden solujen kesken tai otat robotiikkaa käyttöön prosessissa, jossa on vaativat sykliajat ja jäljitettävyysvaatimukset, uuden ostaminen voi yksinkertaistaa validointia ja tukea. Se auttaa myös, kun yrityksen standardit vaativat nykyisimmän sukupolven laitteistoa tai kun sisäinen tiimisi haluaa suoraa OEM-insinööritukea alusta alkaen.
Uudet robotit ovat myös järkeviä, kun vanhempi alusta on käytännössä umpikuja. Jos varaosien saatavuus heikkenee, ohjelmistotuki on rajallista ja tehdas aikoo modernisoida uudempaan arkkitehtuuriin, voi olla viisaampaa investoida siirtymään kuin jatkaa vanhan laitteiston käyttöiän pidentämistä.
Milloin käytetyt robotit yleensä ovat järkeviä
Käytetyt robotit sopivat usein paremmin, kun tarvitset nopean korvaajan, haluat hallita pääomakuluja tai pitää yhteensopivuuden olemassa olevan linjan kanssa.
Tämä pätee erityisesti laitoksiin, joissa käytetään kypsää automaatiojärjestelmää. Jos nykyinen prosessi on vakaa ja tavoitteena on palauttaa toiminta eikä suunnitella solua uudelleen, käytetty robotti voi olla tehokkain vaihtoehto. Sama koskee varastovaralla pitämisen strategiaa. Jotkut laitokset ostavat käytettyjä robotteja ja ohjaimia hyllyvarastoiksi, koska kustannukset on helpompi perustella kuin uuden laitteiston varalla pitämisen.
Käytetty laitteisto voi myös olla järkevä valinta integroijille, korjauspalveluille ja koneenrakentajille, jotka tukevat asiakkaita vanhemmilla asennuksilla. Näissä tilanteissa saatavuus lopetettujen tai vaikeasti löydettävien mallien osalta on usein arvokkaampaa kuin pääsy uusimpaan julkaisuun.
Ostajille, jotka hankkivat laitteita Used Industrial Parts -kanavan kautta, tämä elinkaarituen lähestymistapa on olennaista. Jälkimarkkinoiden laitteisto ei ole pelkkää alennushintaa. Kyse on tuotantovälineiden toimintakunnon ylläpitämisestä, kun standardikanavat eivät enää vastaa tarpeeseen.
Kuinka arvioida käytettyjä robotteja vs uusia ilman ajan hukkaa
Aloita sovelluksesta, älä luettelosta. Määrittele kuormitus, ulottuvuus, akselikonfiguraatio, ohjainvaatimukset, jännite, viestintä ja mahdolliset tehdaskohtaiset rajoitteet. Katso sitten, mitä robotin ympärillä on jo asennettuna. Se kertoo, kuinka kallis muutos todellisuudessa on.
Seuraavaksi erottele kiireellinen korvaus suunnitellusta investoinnista. Jos linja on nyt pysähdyksissä, saatavuuden ja sopivuuden tulisi ohjata päätöstä. Jos kyse on tulevasta projektista, käyttöikä ja standardisointi voivat olla tärkeämpiä.
Lopuksi arvioi myyjä samalla tarkkuudella kuin laitteistoa. Teollisuusostajat tarvitsevat vahvistuksen mallin tiedoista, sisällöstä, toimitusnopeudesta ja takuun ehdoista. Nopea vastaus ja selkeä osumamalli eivät ole pieniä asioita, kun tuotanto odottaa.
Paras valinta on se, joka palauttaa tai parantaa toimintaa mahdollisimman vähäisellä kitkalla tehtaallesi. Joskus se on uusi robotti pitkän aikavälin tiekartan kanssa. Joskus se on käytetty yksikkö, joka sopii järjestelmääsi, toimitetaan samana päivänä ja saa tiimisi takaisin osien valmistukseen sen sijaan, että se jahdattaisi toimitusaikoja.
Jos pohdit käytettyjä robotteja vs uusia, oikea kysymys ei ole kumpi vaihtoehto kuulostaa paremmalta, vaan kumpi sopii linjaasi, aikatauluusi ja riskinsietokykyysi riittävän hyvin pitämään tuotannon liikkeellä.
